市场营销中影响体育消费者心理与行为的因素分析.pdfVIP

企企 业业 管管 理理 生产力研究 生产力研究 《 》 , -!No(.!5(.)200’6 市场营销中影响体育消费者心理与行为的因素分析 薛晓媛 山西财经大学 山西 太原 ( , 030006) 摘 要 市场营销的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望 本文主要采用文献资料法 归纳分析等方法尝试 【 】 。 、 用市场营销的观念进一步发掘体育消费者心理与行为表现的深层次规律 并充分分析了中华民族传承了五千年的文化因 。 素对体育消费者心理与行为的影响, 结合我国国情与体育市场营销现状以及现代体育市场营销的创新思想提出合理可行 建议。 关 键 词 市场营销 体育消费者 心理与行为 【 】 ; ; 中图分类号 文献标识码 文章编号 ( ) 【 】F713.50 【 】A 【 】1004-2768 2006 05-0225-02 段 市场周期理论在体育市场中的意义在于 消费者不会接受 一 问题的提出 。 : 、 所有推向市场的体育产品 消费者不会接受没有服务的产品 我国的体育大都是一个世纪以前从西方传入的 历经了百 ; ; , 消费者不会接受没有社会地位的体育产品 消费者不会接受程 年风雨 体育运动发展到今天 已彻底融入了市场营销的体系 ; , , , 并形成了一个独特的消费市场 成功的市场营销必须全面了解 式化的体育产品。 。 目标消费者的需要 购买心理活动和购买行为,本文结合我国 、 国情与体育市场营销现状以及现代体育市场营销的创新思想 提出合理可行建议。 二 研究方法 、 本文主要采用文献资料法 归纳分析等方法尝试用市场营 、 销的观念进一步发掘体育消费者心理与行为表现的深层次规 律。 三 研究结果与分析 、 一 影响体育消费者心理与行为的因素分析 ( ) 马斯洛的动机学说 按照马斯洛的观点 人类的行为动 1. 。 , 图 动机理论在体育市场中的应用② 1 机是由其心理需求决定的 人们的心理需求可分为五个层次, 。 二 市场细分理论对目标消费的指导 在这五个层次中最下面两层是物质性需求层次 中间的两层是 ( ) , 体育市场细分 体育市场营销中 和 分配原理强