我国农产品销售手段分析.docVIP

我国农产品市场销售方式分析 内容摘要：市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。在买方市场条件下，对农产品市场进行细分，将会成为农业发展和农民增收的有效措施。农户必须在细分市场中目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。在市场细分中避免关键词：农产品营销市场细分市场从表面上看，农产品市场似乎已经达到了一定的“饱和度”，实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提高，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势，在农产品市场的表层下，还存在着巨大的虚拟空间。整个农产品市场的需求无时无刻不处在发展变化之中，不断产生新的显性或者隐性的需求点。只显性的需求比较容易捕捉和发现，而那些处在隐藏状态的潜需求，往往容易被人忽视，隐性需求市场空间通过市场细分发现市场空白点 具有不同需求的农产品消费者，构成了需求多元化、多层次、多变量的农产品市场广大农户为了求得生存和发展，在竞争激烈的市场上站稳脚跟，就必须通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为、购买习惯等方面的差异性，通过市场细分，发现市场机会并根据目标市场的变化情况，不断改进老产品，开发新产品，开拓新市场进行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，满足消费者多样化的需求细分市场中正确选择目标市场 选择目标市场是农户进入市场时应认真关注的问题。目标市场是经营者希望开拓和占领的一类消费者，这一类消费者具有相近的需求。然后再根据自己的生产能力、管理能力、销售能力去开拓和占领。要认真分析自己的竞争优势 市场竞争如品牌、质量、价格、服务方式、人际关系等诸多方面的竞争。但从总的方面来说可以分为两种基本类型：一是；一是提供的服务。农户在与市场竞争者比较，尽量扬长避短，或者以长补短，从而超越竞争者占领目标市场。选择市场定位的战略 农户在生产经营活动中要根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：第一种是“针锋相对式”的定位，即把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。第二种是“填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。例如，有的经营蔬菜的农户就利用区域集市，与企事业伙食单位联系，甚至走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者市场细分是一个复杂的问题，不是简单地种什么、养什么的问题，它还牵涉到资金、市场、人才、技术等诸多因素。因此，进行市场细分必须对多种因素进行综合考虑、科学论证、统筹规划，有计划、有步骤地进行。[1] 李文伟,张世兵. 农产品市场营销策略研究[J]. 企业家天地下半月刊(理论版), 2009, [2] 陈潮珠. 实施农产品品牌战略 创新农产品市场营销[J]. 广东合作经济, 2008, (01) . [3] 徐海斌,张汛,王丽平. 国内外农产品营销现状及发展新模式[J]. 江苏农业科学, 2009,. [4] 王宏伟. 农产品营销的现实问题与策略[J]. 农业经济, 2010, (02) . [5] 王宏伟. 浅析农产品营销存在的主要问题与营销策略[J]. 企业导报, 2009, (05) . [6] 蒋雯昊. 论农产品的市场营销[J]. 时代金融, 2008, (10) . [7] 王红.市场营销观念的缺陷及营销理念创新[J ]. 商业研究，2001(3) [8] 袁娟. 谈农产品营销策略[J]. 现代农业科技, 2008, (18) . [9] 隋鹏飞. 搞好农产品市场营销七建议[J]. 致富天地, 2010, (01) . [10] 卓建国. 农产品营销现状与对策分析[J]. 乡镇经济, 2009, (12) . [11] [12] [13] [14]霍华. 农产品营销策略浅探[J]中国市场, 2011, (28) . [15]王凯 . 品牌营销模型研究[J].市场周刊，2004(10):22-24. [16]吴兴安 . 关于农产品市场营销的思考及对策 [J ] . 大众科技，2005（12）：216-217 [17]李晓玲.农产品生产企业的名牌战略 [J ] . 农业技术经济，1999（3）：8-11 ( 008 ) [ 18 ] 罗必良. 农业性质、制度含义及其经济组织形式 [J ]. 中国农村观察，1999（5） [ 19 ] 陈良珠. 关于农产品创名牌的探讨 [J ]. 农业经济问题, 1998 ( 4). [20 ] 黄维梁. 论农产品差异化营销的意义及其策略探讨[J ].中国农村经济，2000（8）