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汇源品牌营销方案 IM队为您呈现 队员介绍 付文聪 商营081 季 琛 商营081 韩 雪 商营081 王 众 商营081 郭 浩 商营082 盛 刚 商营082 介绍方式 现状----现在是什么样 改进----还有什么不足 意见----我们的想法是 介绍方式 Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销 产品 明确目标客户，抓住核心消费群（抓住13-29岁市场） 回归根本，以高含量果汁、果蔬汁等为主打 聚焦专业化，开创新品类 产品仍走健康、营养路线，做中国最“养生”饮品 价格 价格 常见的价值形态： 1、 价值感知 价格 成本  （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑）2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本 渠道 直营与加盟结合 网络与现实结合 在现有的基础上继续做强 促销 在促销点配上营养专家，为顾客进行现场营养规划 营养联合 成套设计 谨慎打折 总结 保持原定位 推出新系列(营养套装) 保持原价格 拓展渠道 积极促销 ，配装营养手册 收购失败后的品牌形象 保住了民族品牌的形象 加快了汇源向多元化品牌发展的步伐 引起人们对汇源的关注，更加引起了国人对民族品牌的关注 今后发展 坚持品类营销，抓住“营养健康”主题，做果汁行业的营养老大 谢谢观赏 * 4P的营销策略 Product Price 409 3.2 加气符合（柠檬）500ml 678 3.2 加气符合果汁500ml 1937 12.8 梨汁2.5L 1353 3.5 全有PET胡萝卜500ml 730 6.8 桃汁1L 495 7.5 菠萝汁1L 309 78 至尊装1x6L 905 3.5 100%鲜桃汁200ml 728 3.5 100%橙汁200ml 6180 12.8 桃果肉汁2.5L 2750 12.8 橙汁2.5L 577 12.8 100%桃汁1L 3623 5.6 真鲜橙1.5L 2728 5 100%真蜜桃1.5L 471 1.3 鲜果饮苹果汁250ml 634 3.3 橙汁果肉500ml 488 1.3 果饮（橙味）250ml 454 3.3 蜜桃果肉500ml 328 12.8 纯橙汁1.225L 578 2.4 真蜜桃汁500ml 714 2.4 真鲜橙500ml 306 12.8 汇源果肉型葡萄汁1L 442 12.8 汇源果肉型橙汁1L 总销量 单价 品名 Price Place Promotion 走弱势营销道路，开辟新天地 结合绿色营销，让果汁也环 保起来