“好视立”何以异军突起.pdfVIP

2oo8．10 “好视立何以异军突起 常 远 谁是 2008年呼和浩特全国药交会上的 许多传统眼镜店的经理都看傻了，从没 “救星”?谁的产品广告片尚未拍完，就已经 见过这么疯卖的!典型的药品保健品套路， 实现了火爆招商?又是谁在招商会后汗颜说 又改写了另一个行业游戏规则的成功案例。 道：“我们没想到招商会这么火!准备不足 眼镜决定谁的命运? … … ”这一切都与一个传奇的名字有关，它， 当然可能决定孩子的命运 ，比如每年高 就是 好“视立”…… 考 70％专业限制报考都因为近视；将来就 近两年，国内学生近视治疗市场竞争一 业、恋爱都可能受影响……孩子近视要抓紧 直处于白热化 !高举高打的如央视名人文清 治疗、防范!这是个强需求——几乎所有家 代言的 “眼保姆”治疗仪电视购物广告；中等 长都明白，成绩再好，眼睛废了又有啥用?不 价位有各地市场层出不穷的药物眼贴膜；其 能用眼睛换成绩!不需要市场基础教育。 ’余低价的各种药品眼药水，更不计其数…… 同时眼镜也能决定投资商的命运 !这个 2008年4月伊始，新产品 “好视立”智能变 问题却不是每个人都想过。 焦复原镜电视、报纸广告先后在太原 、石家 首先，所有出现近视症状的青少年 ，家 庄、南昌、天津、西安、海 口等20多个城市陆 长第一反应是什么?当然是带孩子去配一副 续开打之后，不少竞争产品避其锋芒 ，主动 眼镜 !因为只有它能立竿见影帮你看清东 放弃了正面竞争! 西，其他的任何治疗都不可能立刻见效的， 不仅很多同行看到广告后感叹：“高人 而中小学生因为功课繁重没时间等待，所以 操刀，来者不善 !”更具说服力的还是好视立 配眼镜是当务之急，也就是说，矫正近视的 迅猛增长的销量：仅以样板市场太原为例： 第一选择只能是眼镜。 15分的电视专题广告第一天在中午 12：30～ 其次，眼镜行业是今天仅存的少数几个 13：00垃圾时段播出，就接到 108个咨询 电 高利润行业之一。今天眼镜早已不只是矫正 话，当天验配、销售9副眼镜；第一期报纸整 近视的工具，还是一种时尚消费(甚至包括 版广告投放太原晚报当天，接到咨询电话 中小学生)。谁不想配一副既实用，又美观的 130余个，当天验配眼镜 23副，一举创造了 眼镜?所以随便走进街上稍微正规一点的眼 报纸广告单版盈利的神话14月份太原市场 镜店，标价从七八百到上千，都价格不菲。很 当月盈利，回款近 50万 ，5月回款逼近 70 多家长为了孩子，心甘情愿掏腰包。 余万，6月达到80万，等到中小学生放暑假 再次，细心的人观察一下，凡是配上眼 的8月份，太原回款突破了200万 !全国其 镜的孩子，两年之内很少有度数不加深、不 余启动的市场也都在半年内不同程度地盈 换眼镜的120世纪80年代的小学 ，一个班 利…… 里只有两三副 “小眼镜”；今天您再到中小 52 2008．10 学看看，一个班里几乎只有几 的眼镜 ，它，就是后来的 “好视 点，一个固定的度数。这个度