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SOHO型猎头广告策略与战术：基于传统模式的差别化研究 刘梦莎 (中山大学南方学院) 摘要 ：SOH0型猎头是新兴的运营模式。通过简要分析它与传 2．1传统模式猎头 统模式 的差异化从而得 出如何更好 的进行 SOH0型猎头 的推广宣 传统模式猎头包括雇员制和合伙人制。雇员制 ，和普 传 ，共 同探讨方式策略。 通 的公司一样 ，在 固定 的办公地点，拥有～群精力充沛 的 关键词 ：SOHO 猎头 广告 猎手，四处寻找合适猎物 ，这种猎头模式比较平稳 ，企业 的 SOHO，即 SmalIofficeandHomeoffice，指在 网 营业额不会突然增长。由于传统模式猎头拥有丰富的发展 络技术的基础上 ，不受时间和地点制 约、不受发展空间限 经验，优势不可忽略。随着经济 的快速发展，本土化中小企 制 ，自由在家办公的一种新型工作模式。 业的崛起 ，对人才的需求量 日益增多 ，特别是对高端人才 1SOHO猎头概述 的需求持续走高 ，许多新起步 的企业可能都会选择传统模 新兴的SOHO猎头模式代表 了一种更 自由、开放、弹 式，它是最为保险也是最为稳定的猎聘方式。加之传统模 性 的工作方式。基于远程办公 的种种优点 ，让坚持创新和 式有着一个较为完善的猎聘系统 ，较这方面传统模式还是 思维活跃的猎头行业迅速采用。 优于 SOHO型猎头。 1．1SOHO 的出现 但是 ，社会现在处于一种不确定、竞争激烈、业务复杂 20世纪 80年代 ，工业经济开始兴起 ，大多数劳动力 的市场环境中，企业和个人的生存 能力均受着考验 ，企业 逐渐从第一、第二产业转 向第三产业服务业 ，加之科 学技 还面临着市场细分加速、企业间合作又竞争等的威胁 ，再 术的不断发展 ，电脑等 电子设备越发便携化，“无纸化办 者传统模式猎头 的运营成本高 ，受到限制多，难题和挑战 公”成为工作主流。硬件设备的家庭化、生活化，居家办公 不言而喻。 和 网络办公逐渐成为时代潮流。SOHO模式应运而生。 2．2SOHO型猎头 中国SOHO普及程度远远不及发达 国家。然而 ，随着 SOHO型猎头模式有着固定 的人脉 圈，信息反馈迅 一 些大城市推行 SOHO条件的 日益成熟，出现了许多 自 速 ，可以随时与客户交流 、快速定位 目标和筛选简历 ，自 由职业者。根据资料显示，香港、台湾都 已经着手推广远程 由度的提高使员工 的积极性提高 ，更能发挥个人的潜质 办公，上海、南京、重庆、广州也逐步跟上潮流。 和能力 ，这些都是传统型猎头 的团体办公模式所不能 比 1_2SOHO产业、行业的特点 拟的。 SOHO模式是过去所谓 “自由式”的新诠释 ，它通常 a)发挥个人潜质。舒适度和不受时间空间限制的优点 利用发达 的电子设备 ，在有限的但却是 自如 的空间里面 使猎头顾问拥有充分的个人空间和思考空间，进而进发许 办公，部分企业经营者受到 巨大场地租用额的影响，提出 多在办公室里被禁锢了的思想精华 ，肉体上的 自由带来精 这种劳资互利的办公方式 ，典型特点就是 员工不受时间 神上的解放 ，容易发挥和挖掘个人潜能。 空间的限制 ，自由支配 自己的工作方式、工作 时间、工作 ②吸引更多人才。SOH0模式的自由度、注重效率胜 内容。