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做为管理者要擅长四大法宝才能带好团队 P2P小额信贷行业近几年才兴起，所以很多人都误解这个行业是放高利贷的， 在组建团队的过程中，很多面试者都会困惑这个问题，害怕误入歧途。所以在面 试的过程中，尤其是在管理新人的过程中，如何很好回答这个问题呢？ 这个就牵引出今天要分享的话题：做为管理者要擅长的四大法宝！ 第一法宝：擅长讲故事。 做为管理者，一定要擅长将故事。因为之前没有这个行业，很容易被误解，所以 当管理者面对新人的时候，一定要多讲讲自己是怎么进入到这个行业的，怎么一 步一步走过来的。尤其是管理者自己当初进入这个行业的怀疑，迷茫，陌生和无 助，在前三个月展业的过程中遇到的困难和挫折，遇到了什么样纠结的客户，又 是怎么处理的等等，这样很容易引起新人的心灵共鸣。 管理者不但要讲自己的故事，还要讲别人的故事，讲已经取得成功的人的故事， 要新人明白，今天的成功都是过去的辛苦付出换来的，只要坚持到底，就会胜利。 无论是带团队还是管理门店，我都很喜欢讲故事。现在的人由于互联网发达，都 听腻了大道理，但很多人都喜欢听别人成功的故事，因为故事最真实的，我们都 可以从成功人的故事中得到启示和启发，获得成功的方法和灵感！ 第二法宝：擅长打“预防针”。 我们都对突发的事情感觉非常不适应，比如你走在大街上突然有人有个陌生人拉 着你要结婚，你肯定会害怕。面试的时候你给新人讲了很多金融行业高大上的东 西，真正上班的时候你让新人满大街跑着派单的时候，新人心里肯定会有想法， 觉得自己被忽悠了。 所以当新人第一天来上班的时候就要提前打“预防针”。记得带团队的时候，一 个新人报到我带他去买职业装，当时我就告诉他，要买一双200元左右的皮鞋。 当时他也没多少钱，最后就买了一双90元的皮鞋。 新人学习了一个星期的话术和专业知识后，准备外出展业了，我就拉着他到楼梯 间抽烟聊天，我说：今天外出派单展业，晚上回来你的脚会很疼。明天你的小腿 肚开始疼，后天你的大腿开始疼。三天后你的脚后跟就会磨出水泡，疼的你无法 走路，但是你要再坚持三天就能适应了。 过了两天新人回来苦着脸告诉我，我当时告诉的他事情都应验了，脚后跟真的磨 出了水泡。但是我提前给他打过“预防针”，他心里有准备，所以他虽然难受但 情绪没有太大的波动，并且他说再坚持三天。一个星期后，他高兴的过来告诉我， 他已经度过第一道难关了，已经身体已经完全适应外出派单展业了。 后来我每天晚上下班前都会找新人聊天打“预防针”，我告诉他我做业务员的时 候第一个月交了三个单因为哪个时候还不够专业所以都拒绝了，第一个月我的业 绩的鸭蛋。新人很惊讶的看着我，因为在他眼中我是很厉害的，但没想到我刚入 行的时候跟他现在一样，所以最后他欣然一笑。 以后的日子里，我每天都给新人和老人讲我成长的故事，讲别人成功故事，讲成 功的人成长经历，整个团队被我打了“预防针”。 第三法宝：擅长三位一体的激励、鞭策和逼迫。 个人把激励分为：听觉激励，视觉激励和触觉激励，简称三位一体的激励法则。 1、听觉激励就是讲别人成功的故事； 2、视觉激励就是让业务员眼见为实。记得我以前的领导经常带着我们去车行看 车，他买房的时候带着我们去看房子，发工资的时候让工资超过1万的人把钱 取出来摆了一桌子，把每个的梦想写出来贴在生活家园上，把每个人想买的车和 房子的照片贴在办公桌上，每天看着“梦想”。 3、触觉激励就是把别人一万块的工资让你摸摸，看看；周末开车带着业务员去 自驾游，让业务员感受有车的好处，进而激发他们的欲望和野心。 那么如何鞭策和逼迫呢？ 有个团队组建了半个月了才招聘了6个人，最后我过去跟他聊了半天，方法他 有，方式也有。我就给他下了死命令，我说：到月底还有12天，等下你出了这 个办公室，第一你涛声依旧月底降职，第二你出了办公室就开始疯狂的招聘，月 底达标。 还有三天就月底了，他只多招聘了1个人，还差5个人。他真的着急了，第二 天就发动了三个业务员帮助他疯狂的打电话招聘，在最后一天这个团队经理招聘 了12人满编了。 鞭策的方法有很多，学历之间的横向对比，年龄之间的横向对比，家庭条件的横 向对比，入行早晚的横向对比等等。 团队里有一个本科生，眼高手低，业绩做的还没大专学历的好。一天在抽烟的时 候我问他你的本科学历是真的还是假的？为什么还干不过一个大专学历的？ 另外一个是87年的同事，业绩也没 91年的同事好，同样的方鞭策激80后的 同事。还有一个做了半年多的同事不如一个干了三个月的同事，也是同样的方法。 第四法宝：擅长激发下属的敢于追梦！ 身为领导者，就要有激发下属敢于追梦，让他们实现自己没敢想过的梦想。尤其 是在信贷这个行业，梦想真的不难实