电子商务环境下企业营销策划探讨——当当网上图书馆营销策划.pdfVIP

维普资讯 2008年5月 中 国 管 理 信 息 化 May，2008 第 ll卷第 1O期 ChinaManagementInformationization Vo1．11，No．10 电子商务环境下企业营销策划探讨 、 壹T一，、T一，网上图书馆营销策划 刘 勇，姚 佳，徐 静 (成都理工大学 信息管理学院，成都 610059) [摘 要]电子商务的发展为企业带来了无限的商机，企业经营服务的内容及方式也突破了传统。本文以当当网开 设网上图书馆项 目为例，从市场环境分析、市场细分定位、项 目的营销策略及项 目的推广方式等方面进行营销策划 探讨。 [关键词]电子商务；营销策划；网上图书馆；网络营销 [中图分类号]F724．6 [文献标识码]A [文章编号】1673—0194(2008)10—0102—04 在网络高速发展的今天，上网已经成为普遍的事情， 表 1 实体图书馆优势和劣势分析一览表 网上购物、淘宝正逐渐成为一种新型的消费方式。它的优 1)大型实体图书馆 的阅读环境 以及实体 图书的 越性越来越受到更多人的表睐。在这样的大趋势下，如果 实体大 优 感觉效果是网上虚拟图书馆永远无法比拟的；21 将一个功能强大的图书馆搬到网上，让网上图书馆形成一 型图书 势 资源丰富 馆 ， 检索完善；3)-nfir以先对图书的内容进 (一般 行浏览， 再选择合适 的书借 阅。 个完整的规模体系，让上网阅读成为一种新的生活习惯， 为大学 就可以让更多的人真正享受到丰富的图书资源。 校园图 1)分布有限， 一 书馆) 劣 般人很难有机会进入这样 的大型 网上图书馆具有很好的发展前景和空间，一方面因为 势 图书馆阅览；2)受时间、空间的限制 ；3)资源 占用 现象严重 。 网上图书馆所依托的客观网络环境已经越来越成熟。电子 优 1)分布广泛，顾客租书比较方便；2)可以先对书的 商务已成为网络化时代重要的商务形式，网上消费、网上 势 内容进行浏览，再选择合适 的租借 。 活动正逐渐成为人们的一种生活习惯；另一方面。网上图 小 型租 书店 劣 1)阅读资源非常有限，一般多为一些漫画、小说 ； 书馆的实用价值是人们所需要的，它不仅具有实体图书馆 势 2)费用相对较高，会交付押金或证件来抵押；3)受 时间、空间的限制 ；4)资源 占用现象严重。 强大的功能，还弥补了实体图书馆在时间、空间和资源共 享等很多方面的不足。本文以当当网为例，从市场环境、市 表2 网上图书阅读资源优势和劣势分析一览表 场细分定位、营销策略等方面人手。为该企业虚拟策划了 网上图书馆项 目。 优 1)已经率先进入市场 ，并 占据了中国网上 图书市 势 场