霍尼韦尔HRIS-1000系列单户型智能家居经销商销售人员培训101208.pptVIP

经销商销售人员培训 2009年8月 业主价值/产品卖点 为家人建起安全的港湾，创造安心安逸的家庭起居 随意设置场景模式，畅享灵活便利的生活品质 绿色环保的节能设置，带给你领先时尚的生活方式 友好易懂的控制界面，让你轻松进行集中控制 最IN的控制终端，让你可以随时随地的远程控制 精美时尚的产品外观，搭配您的个性装修风格 业主购买过程分析 销售工具/资料 体验间或展示箱 产品用户手册 产品常见问题及解答 产品宣传册及系统参数 操作界面演示PPS 产品视频解说 产品演示Flash 成功安装案例 经验分享和难题解决/showforum-16.aspx Thank you * 霍尼韦尔机密资料 文件编号 霍尼韦尔智能家居系统 目标人群分析 业主的需求： 追求先进时尚的生活 关注家人和财产的安全 实现梦想的智能家居生活 安心安全 舒适 便利 照顾家庭老人和孩子 娱乐 节能 。。。。。。 把握打动业主的到底是什么？ 目标人群分析 社会的中高端人群，以私企老板和企业管理人员为主 年龄35-50岁，以男性为主要决策者 以新装修为主，面积在200-500的别墅业主 关注最多的四大功能：灯光窗帘、报警、温控、监控 最容易接受的价位：RMB6W左右 看清你的客户是谁？ 他/她为什么买你的产品？ 业主决策影响因素 网络等媒体 朋友 介绍 霍尼韦尔 经销商 业主 设计师 谁在跟你的客户