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浅析电子商务对传统商品分流渠道的冲击
张仙锋
摘要：电子商务的发畏对传统的商品分流渠道造成很大冲击，新的产品分流模式正在应运而生。本文
。 首先对新旧分流模式进行介绍和比较．提出了不同产品的市场适应性差异决定了其新旧模式转
换的速度，最后兄对新模式下的不同经营理念进行了初步的探讨，
关键词：电子商务 分流渠道 市场适应·眭
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世纪末的今天，任何人都能感受到，网络技术的发展已影响到人们生活的方方而而。无沦是生产、服
务、还是教育、通信，社会生活与网络生活已经密不可分。网络已不再是一种单纯的技术，它正在改变传统
的商业活动方式，乃至整个社会的活动方式网络，正在8I导·场伞新的经济革命。
自工业革命以后．垒球的经济迅发展，产品在I=1渐成熟的市场上分配流通。然而．传统的分流渠道已
不能满足厂商低成本与用户多样性的要求，激烈的市场竞争要求厂商必须具有高质量的产品，有竞争力
的价格，快捷的供货方式，以及最低的渠道流通成本。新的产业革命——电子商务的到来不仅为厂商达到
卜述目的提供r捷径，『f『]且正住领导一个全新的分流模式，带来无限商机。
一、渠道与传统分流渠道
无可争议，渠道是一个内涵{富的词汇。从静态角度出发，我们可姒将其解析为货物，资金的流通管
道和大人小小的批发商零售商；从动态角度看．渠道又代表着一系列流通、交换的行为和表达反馈的过
程。狭义的讲，这里的渠道只是商品单力面的流通，足 种从厂商到用户的实物转移。其功能是为了实现
从厂商到客户的有效分配，以达到理性厂商的利润最大与理性消费者的效川最大。
市场上买方与卖方是两，k要素，产品分流渠道闻此也分为两种模式，如图一所示：以买方(市场)为中心和
以卖片(产品)为巾心模式。
1．以买方(市场)为中心的传统分流模式
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