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第二章 商品流通过程 第一节 商品流通过程概述 一．商品流通过程的含义 所谓商品流通过程，是指商品由生产领域向消费领域转移的经济转移过程。 1. 商品流通过程是一个商品实体的运动过程。 2. 商品流通过程包含着价值实现过程。 3. 商品流通过程体现着复杂的交换关系及其内在的经济联系。 4. 商品流通过程是商品流通组织能力的优化组合过程。 二．商品流通过程的内容 1. 商品流通过程的经济联系 在流通过程中，一种合理、有效的经济联系，由以下四个层次组成: ⑴ 市场供求关系，它决定着商品流通运动的方向、规模与结构变化； ⑵ 根据不同商品的特征，选择相应的流通的形式； ⑶ 整个商品流通过程中各流通主体之间的分工形式及其行为协调方式、组织形式； ⑷ 流通效益的实现方式及其在各流通主体的分配。 2. 流通过程的要素结构 ⑴ 商品；⑵ 货币(钱)；⑶ 从业者；⑷ 流通技术；⑸ 市场需求信息 3. 商品流通过程中的组织主体 ⑴ 供应；⑵ 需求；⑶ 组织；⑷ 服务 商品流通主体是指具有一定行为能力的商品流通参与者，它是一个社会商品流通的细胞。 三．商品流通过程中的几个基本范畴 1. 商品流通环节:是指由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动职业结合方式的综合。 2. 商品流通渠道:是指在利益机制的推动下，商品从生产领域向消费领域转移所经过的交换线路。 3. 商品流通时间:是指商品从生产领域向消费领域的转移过程中所经历的时间，具体包括商品购进时间、商品运输时间、商品贮存时间、商品销售时间等的综合。 4. 商品流通规模:是指为满足社会再生产需要、实现国民经济良性发展而投入在流通另一的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流通的生产力大小。 第二节 商品流通阶段 一．商品流通准备阶段 1. 信息准备 2. 资金准备 3. 技术准备: 服务技术、网点选择、区域、经营管理 4. 人员准备 5. 组织准备 二．商品买进阶段与商品卖出阶段 买进 货币资本→商品资本 三．指导消费的阶段 基本工作: ⑴ 了解需求 ⑵ 需求服务设计，具体包括规范化设计和个性化设计 ⑶ 指导消费的行为 第三节 商品流通渠道 一．商品流通渠道的内容 1. 商品流通渠道反映了商品在空间上运行的路线。 2. 商品流通渠道是商品所有权转移的根本要求。 3. 评价商品流通渠道是否合理的基本指标是流通渠道的长度与宽度、流通渠道的效率。 二．影响商品流通渠道的因素 1. 商品流通渠道的选择受经济规律的影响、制约。 2. 商品经营主体之间的关系对流通渠道的影响。 3. 商品属性与特点对流通渠道的影响。 4．生产力布局与消费需求的空间分布状况，对流通渠道有着决定性的影响。 三．商品流通渠道的表现形式 1. 商品流通渠道的表现形式 ⑴ 生产者→消费者 ⑵ 生产者→零售商→消费者 ⑶ 生产者→批发商→零售商→消费者 ⑷ 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 2. 商品流通渠道结构分析 ⑴ “生产者→消费者”流通渠道分析 1) 特点: ① 流转环节少；② 单个流通费用最低；③ 可以有效地沟通产区需要信息，提高生产的针对性与目的性；④ 生产者经济效益较高 2) 具有局限性，这些局限性集中反映在: ① 市场范围狭窄，商品销售数量有限，市场因素对生产者扩大再生产限制大。 ② 市场信息不充分。 ③ 市场风险集中。 ④ 生产者经济要素投入分散，在经营管理水平一定条件下，可能会造成巨大的资源浪费。 ⑵ “生产者→零售商→消费者”流通渠道分析 特点: ① 由于零售商的介入，使生产者与消费者的直接联系被割断，生产者与消费者之间的经济联系程度取决于零售商的能动性。 ② “生产者→零售商→消费者”这一流通渠道的效能取决于生产者与消费者的结合方式及利益关系。 ③ 商品流通范围突破了生产者能力的限制，而是扩大到一系列零售商的销售网络和营销能力所能涉及的范围。 ④ 生产者节约了对流通领域的资源投入，降低了经营风险，有利于集中力量从事生产与产品开发。 2）具有局限性，它集中反映在: ① 生产者与零售商在各自利益的支配下，其行为协调难度较大，从而制约了这一流通渠道效应的发挥。 ② 由于生产者与零售商的职能分工，在交换过程中各自关注的侧重点有较大的差异，从而产生较高的流通渠道管理费用。 ③ 生产者的产品销售依靠一系列零售商的行为来实现，当零售商规模达不到一定的市场集中度时，有时可能引发零售商的不良竞争，导致商品销售市场秩序混乱。 ⑶ “生产者→(代理商)批发商→零售商→消费者”流通渠道分析 1) 特点: ① 流通环节较多，流通链长，能使商品进入广阔的市场。 ② 充分利用流通职能分工的细化，能较好地利用各