普纳汽车行业经典案例呈现课件.pptVIP

南汽名爵——借势“两会”，走出“第三条道路” 郑州日产——打造LCV领军者案例 巧借阶段热点塑造年度领军者形象 在机遇与挑战并存的2009年，需要完成郑州日产LCV市场的战略布局及推广 四驾马车驱动：要实现企业整合、产品整合、赛事营销、新品推广齐头并进 亮剑达喀尔：PALADIN作为中国赛车出征，成功谱写国产车的达喀尔神话 第一篇章：郑州日产商务年会—建立核心媒体数据库，打牢舆论环境基础 第二篇章：借势营销之——达喀尔拉力赛、日内瓦车展 第三篇章：重磅登陆上海车展展、郑州日产与东风日产“双星联动” 针对每款产品USP，加强新品传播的同时，对既有产品传播 “有的放矢” 以事件为依托融合宣传，使郑州日产综合领先的LVC领军形象被正式确立 借上海车展的事件热点，吸引媒体主动报道，传播覆盖度超过原计划的十倍 闪耀日内瓦：在日内瓦车展上，NV200作为“LCV专家”形象被揭开神秘面纱 双星竞技上车展：两款新车在东风日产、郑州日产展台同时亮相，聚焦日产品牌 背景 策略与执行 效果 启示 借势三部曲 郑州日产商务年会——建立核心媒体数据库 - 点燃受众对郑州日产“达喀尔神话”的不朽记忆 -“日内瓦车展”中，NV200成功塑造“LCV专家”形象 “双星同耀 启赢未来”主新闻发布会 郑州日产——打造LCV领军者案例 东风日产——2009年“骊威连连看”网络营销案例 三箭齐发完胜跨界营销 骊威目标顾客，特别是80后的购车群体十分注重与自身个性相符的产品诉求和企业理念，实用、性价比购车需求已不是灵丹妙药 互联网消费文化兴起：目标受众希望被重视、关怀、获得心理观念契合，网络是日常生活组成。但10万以下汽车主打性价比，很难引发消费者心灵共鸣 背景 赢在“跨界”：骊威汽车、网络平台与QQ“连连看”游戏 网络晋级：线上平台包括骊威官网、网友言论平台、经典网游“连连看”； 在游戏中骊 威部件被一一分割成精致的局部图案，“移植”至“连连看”游戏 决战线下：每一季举办一次线下决赛、获赠骊威真车、电子产品等丰富大奖 第一、二期活动，均获得了5000多万次点击量、约15万游戏注册数，其中手机激活用户约3万人，参与者中有4000多人光临当地4S店进行了骊威试驾 销量持续领跑：骊威车型在活动后18个月，国内市场销量连续领跑同类车系 策略与执行 效果 启示 创新网络营销：游戏内容与形式直击骊威车型的主力消费群，受众广泛 体验价值衍生：从简单产品概念的包装引向企业和生活理念的延伸，获得消费者心灵共鸣 东风日产——2009年“骊威连连看”网络营销案例 线上：终极PK高分选手魅力展示 线下：“决战车城之巅”线下“连连看”决赛现场 最终获胜的冠亚季军亮相 - 选手现场比赛画面/决赛队伍全部亮相 - 啦啦队及乐队表演 东风日产——2009年“骊威连连看”网络营销案例 东风集团——首款自主轿车2009年上海车展全球首发案例 吉利汽车——2010年战略转型整合传播 自07年开始，吉利大规模的战略转型，从产品的更新换代到收购沃尔沃； 直至2010年，快速发展的吉利需要更为强有力的传播配合，以贴合其厚积薄发的产品上市。 以促进终端销售、提升品牌形象为目的，结合吉利汽车三大子品牌的传播，以及其旗下的新车上市、产品促销等终端行为，提供了导向精准的策略配合，稿件规划目的性强、发布精准到位，在提升销售量的同时，提升了品牌形象，加强了产品的认知度和知名度，达到了良好的传播效果。 背景 策略与执行 效果 启示 “总分总”战术： 借势组合出拳： 配合2010年吉利“行销走市场”的传播策略，“技领先机，安全至上”的总基调下，提出了“分线传播”的策略，日常传播和专项传播分线展开，配合帝豪、全球鹰、英伦三个子品牌旗下产品展开全方位的强势宣传，传播着重密集度和差异化，提升了品牌知名度和产品认知度。 3月28日，吉利收购沃尔沃100%股权；4月23日，吉利以“技术吉利”为主题亮相北京车展……聚焦了媒体更多的目光，普纳的“借势传播”理念得以发挥，从沃尔沃的“安全牌”到北京车展的“技术领先”，普纳都进行了最大程度的拓展和互动传播，确立了良好的产品形象，强化了产品的品牌优势。 借势出击“吉利营销年” 营销推广协同战略转型：作为本土民营汽车领头羊，吉利的国际化步伐是公众与媒体争相报道的焦点；结合吉利战略转型，持续策划、强化媒体选题沟通，将使营销价值全面落地。 吉利汽车——2010年战略转型整合传播 天津一汽——大型跨国公关活动 开创国际化意义的“跨界”营销 在潜力巨大的俄罗斯市场，中国汽车面临国际品牌与本土品牌双重竞争，如何沟通俄方政府和消费者，表明中国汽车的合作姿态，以事实验证产品品质，成为摆在中国汽车自主品牌领