“公司%2b农户”：交易特性、契约治理和履约行为——基于温氏集团的案例分析.pdfVIP

“公司+农户”：交易特性、契约治理与履约行为 ——基于温氏集团的案例分析 胡 新 艳 （华南农业大学经济管理学院，广东 广州 510642） 摘要：本文以“交易特性——契约治理——履约行为”为研究线索，在揭示“公司+农户” 的合作与非农企业间合 作所表现出的交易特性的差异性影响的基础上，以温氏集团为案例，回应“公司+农户”合作中富有挑战性的契约风 险问题。研究表明，稳定的治理形式是由相互支持的交易特性所共同界定，农业领域合作困境的残酷逻辑，能够通 过恰当的契约治理工具选择来改变，进而维持合作的稳定。 关键词：交易特性 契约治理 履约行为 一、问题的提出 “公司＋农户”是农业产业化进程中一种典型的组织间合作模式，它有效化解了农户小生产与 大市场的矛盾，也是企业强化竞争优势的重要策略内容，但“公司＋农户”合作行为落实到实际的 执行层面上，面临着履约率低的窘境，减损了合作的效益或可行性。据调查，近年，我国农业订单 的履约率在 20%左右（孙兰生，2006）。因此，“公司＋农户”的契约关系及其治理问题成为倍受关 注的重点与难点。 交易成本经济学作为理解如何安排治理结构的一个普遍性框架而出现。该理论的基本观点是： 治理结构应与交易风险相匹配。一项契约所采取的特定形式取决于所包含的交易成本，需要将资产 专用性、价格和保障措施等综合起来考虑，使得不同性质的契约对应于不同性质的交易技术结构 （Williamson，1985，1990）。“契约治理与交易特性的相容性”这一观点是所有交易成本经济学家的 103 。 基本共识，也得到了实证研究的普遍支持 在这个一般性的理论观点下，对于“公司＋农户”的合作，需要考虑的关键问题是：“公司+ 农户”的合作与非农产业的企业间合作相比，具有什么独特的交易特性？独特的交易特性诱发了的 交易风险是什么？如何设计“公司+农户”的合作契约应对交易风险，进而维持契约的稳定？这几个 问题展示了一个递进性的研究线索：交易特性——契约治理——履约行为。依此研究线索，本文在 +农户” 的合作与非农企业间合作所表现出的交易特性的差异性影响的基础上，以温氏 揭示“公司 “公司+农户”合作中富有挑战性的契约风险问题，进而解析“交易特性与契约 集团为案例，回应 治理的相容性”在农业产业化运作中的现实含义以及政策内涵。 二、“公司+农户”：交易特性与履约困境 不同的交易特性具有不同的制度含义，隐含不同的合作机会、成本与风险，契约能否达成、契 约的完全性程度以及能否有效实施存在差异性。因此，需揭示“公司+农户”交易特性下隐含的特殊 的履约困境。 （一）交易客体（农产品）的生产、交易特性与履约困境 公司与农户交易的产品是农产品。承担产权特征的交易客体——农产品与非农产品相比，具有 不同的生产、交易特性，因此隐含不同的合作风险。农业活动最原本的特点是通过利用有构造的生 命自然力进而利用其他自然力的活动。意味着农业活动是一种以生命适应生命的复杂过程，并且这 一不容间断的生命连续过程所发出的信息不但流量极大，而且极不规则，导致对农业的人工调节活 动无法程序化，其复杂性与不确定性使得它难以与生产的标准化、规格化、定量化相适应（中国农 村发展问题研究组，1984），可以认为，农产品的产出数量与质量的“计量”存在困难，生产的可监 督性极其不足，由此加大了合作的交易成本。 从农产品交易特性看，在外观上，农产品同质性极高，不同农民所生产的同种农产品在外形、 色泽等特征上的差异很小，难以像工业品那样在产品上进行标记；在内在品质上，具有极大的异质 性，而且农产品具体的口感与质量只有在食用后才能够知道，对健康的长期影响也许是永远无法知 103此类实证研究的详细回顾参见Robert J.David ,Shin-Kap han 发表于《Strategic Management Journal》的论文“A Systematic Assessment of the Empirical Support for Transaction Cost Economics”。