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第五章：货物的价格 第一节 作价原则 进出口货物的作价原则 影响价格的主要因素 第二节 作价方法 固定价格（保值方式） 暂不固定价格（例如） 暂定价格（例如） 滑动价格（例如） 原则 以国际市场价格水平为依据 贯彻国别（地区）政策 结合购销意图 因素 商品的质量和档次 交货地点和交货条件 运输距离 季节性需求的变化 成交数量 支付条件 汇率变动的风险 保值方式 黄金保值条款（gold provise clause） 外汇保值条款（exchange provise clause） 期货交易中的套期保值方式 例如 合同规定，以某月某日某地的商品交易所的该商品的盘价为基础加（或减）若干美元。 按这种作价办法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。 例如 每件400磅5000港元CIF香港（备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格）。 这种做法，如缺乏明确的定价依据，双方可能在商定最后价格的时候，各持己见而不能取得一致，导致无法履行合同。 例如 以上基础价格将按下列调整公式根据× ×（机构）公布的2008年×月的工资指数和物价指数予以调整。 第三节 常用的价格换算 净价之间的换算 净价与含佣价之间的换算 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算 FOB、CIF、CFR之间的换算 FOB为成本价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 FCA、CPT、CIP之间的换算 CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费+保险费 CIP=CPT+保险费 佣金 佣金（commission）（计算） 表示方法： 1.规定佣金率 每公吨1000美元CIFC30%香港 US$1000 per metric ton CIFC30% Hongkong 2.以绝对数表示 每公吨支付佣金30美元 折扣 折扣（discount）（计算） 表示方法： 1.用百分比表示折扣比例 每公吨1000美元CIF香港减2%折扣 US$1000 per metric ton CIF Hongkong less 2% discount 2.用绝对数表示折扣 每公吨折扣10美元 某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？ 解： CIFC4%=CIF净价/（1-4%） =2000/（1-4%） =2083.33（美元） 我某公司对外出口某商品2000公吨，成交价格为每公吨800美元CFR纽约，扣减2%的折扣。该批出口商品的运费为每公吨30美元。我方出口该商品的外汇净收入总额为多少？ 净价和含佣价的换算 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-含佣价×佣金率 含佣价= 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少? 解: CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193 出口盈亏率 盈亏率= 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇率为1：8.25） 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF×I% =1000-100-1.1×1000×0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9×8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8% 换汇成本 换汇成本= 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF×I% =1000-100