电子商务企业门户模式案例分析(41页).pptVIP

11.3.1 基本情况 河南黎明重工科技股份有限公司（）成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。 黎明重工总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖河南黎明西芝重工有限公司、上海西芝重工和上海世邦机器等多家全资子公司。 黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并开始搭建网络营销企业门户平台，取得了非常理想的网络推广效果。 11.3.1 基本情况 图11.4 黎明重工公司主页 11.3.1 基本情况 图11.5 黎明重工企业门户价值网络 开始，黎明重工的网络营销主要是通过互联网向客户传递新产品信息以吸引客户询盘。 目前，黎明重工已经把网络营销纳入到企业的整体营销战略之中，希望通过基于企业门户的网络营销开展，使公司拓展销售渠道、降低经营成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核心竞争力。 11.3.2 商业模式 战略目标 目标用户——客户+潜在客户 客户范围——国内+国外 国内客户分类——个体户+机构购买者（企业和贸易商） 个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商更强调公司的技术专业性。 11.3.2 商业模式 目标用户 主要集中在公司基本活动中的信息处理部分 如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带