把所学的市场营销课程中具体知识与实践紧密结合起来,提.docVIP

实践目的：通过推销实践了解所学专业中市场营销课程的具体情况，能把握推销的整个过程，把所学的市场营销课程中具体知识与实践紧密结合起来，提高自身推销技巧与能力，培养自己观察社会、认识社会的能力，培养自己的实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。 实践时间：2007年7月16日—2007年7月20日 实践地点：深圳宝安黄田机场，旅行社，住宅区，网络。 实践内容：推销中国平安银联标准万里通联名信用卡。 以下是具体实践过程报告。 一、推销准备。 先进行一下概念的理清：市场营销组合包括产品、定价、分销、促销四个方面，而促销组合包括广告，人员推销，营业推广，公共关系，这次的实践就是进行人员推销。人员推销是指通过推销人员深入到企业用户、中间商或消费者中间，进行直接的宣传介绍活动，说服顾客购买产品的一种促销方式，具体的形式有会议推销、柜台销售、上门推销这三种。人员推销有灵活性大，针对性强，有利于双向沟通，发展与顾客的长期关系等的优点。 （一）、塑造自我。 陈安之曾说过推销的终极是推销自我，那么推销的第一步就是塑造自我。 相信自己。 我走到宿舍的洗手间那里，因为那里有一块很大的镜子，我对着镜子说了三声，我能行，我能行，我能行；然后我就对着镜子练习我要跟顾客介绍产品时的面部表情，肢体动作，语音语速……人最大的敌人之一就是自己，我告诉自己要正视自己，鼓起勇气去面对客户。 2．树立目标。 这里我不得不先说明一下推销信用卡实在有点难，因为现在大家都对信用卡很反感，就拿我自己来说吧，我个人本身由于种种原因已有四间不同银行的信用卡，其中一间银行还有两张卡，平时都没怎么使用的，而就这学期就收到大概有十个以前高中或现在大学的同学的来电，希望我能帮他们开张信用卡，我那时都很反感的，而且都会拒绝他们，就算是很熟的朋友，因为开通后没什么用，还要交年费什么的，要取消又很麻烦的。 不过，我还是会尽我全力去向尽可能多的人推销这张信用卡,不管能不能推销成功，因为它是新推出的，推出的形式又比较新颖，我希望自己能成为它传播的媒介，为它宣传，能让更多的人知道有这样的信用卡存在，更好地为更多人服务。 3．整体造型。 因为我们还是学生没有工作服，不能穿得很正式，就只能在几个月都没穿过长裤的情况下穿上了我那热得不行的长牛仔裤，整体形象还算干净得体，有充沛的体力与最佳的精神。 （二）研究产品。 1．了解产品。 结合平安那边老师提供的资料，再上网查找给予补充。 中国平安保险公司于2006年入选《福布斯》世界500强，总排名440，在全球114家上榜保险公司中，位居第36；在44家上榜中国企业中，排名第11，并位居非国有企业第一名。作为中国第二大保险公司，平安被认为是市场化程度最高的保险企业，自股票上市后股价节节攀升，截至2007年4月17日，平安的内地香港两地股价市值综合计算突破3600亿。平安还立志要成为道德水平最高的金融保险企业，对顾客负责，服务至上。 去年经中国银行业监督管理委员会的批准，同属中国平安保险集团旗下的两家银行——深圳市商业银行与平安银行实现合并，并更名为深圳平安银行商业银行，总部设在深圳。深圳平安银行首张信用卡中国平安银联标准万里通联名信用卡深圳平安银行保障内容 普卡 金卡 VIP金卡 航空意外险 50万 100万 200万 火车/轮船意外险 15万 15万 15万 汽车意外险 5万 5万 15万 旅游意外险 5万 5万 5万 旅行住院医疗 5000元 5000元 5000元 全国旅行住院押金 － 5000元 5000元 出院理赔协助服务 － 提供 提供 全国现金支援服务 － 提供 提供 国内外急难救助服务 － 提供 提供 48小时挂失保障，全天候安全消费交易密码任你选，双重保障更安心互动短信提醒，保障账户安全5％更低还款额多家精选商户优惠最高50倍积分奖励开卡即赠积分高达4万轻松享受全方位商旅优惠首年免年费比较法拆散法平均法赞美法比较法有经济能力2、有决定权力。3、有需求。4、身心健康。5、容易接近联络。、认同人寿保险的人特别孝顺的人?；经济比较宽裕的人?；非常喜欢小孩的人?有责任感的人?；筹备婚事或刚结婚的人?夫妻感情好的人?；喜欢炫耀身份的人?；理财观念很强的人?；注重健康保障的人?；创业不久风险高的人?；家中刚遭变故的人?；家有重病或久病不愈的人?；最近刚贷款买房的人?；特别关心下属及员工的人?；在效益良好的企业里工作的人? 曾有人这样告诉我,只要做过保险营销，就没有干不了的职业。这话是否准确尚见仁见智，可有一点并不夸张,保险营销堪称世界上最“残酷”的行业之一。 即便一千次地倒下，也要再一千次站起来