营销精英的“致命伤”.pdfVIP

濑 营销精英的 “致命伤 崔喜忠 很多能力超群的营销精英，论营销技 ． 有的人讲究 “今天有付出今天就有 回 巧是技压群雄可谓一代宗师；论 口才是 口 报”，将在企业就职完全等同于一种商品 若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学 买卖关系，只要不能满足要求就立马走 富五车；论情商为朋友可以两肋插刀肝胆 人。他们成天算账，看看这个月付出了多 相照…… 少钱，进账了多少钱 ，是盈余还是亏损。 可是就是这样的行业精英却始终不 有的人不善于理财 ，是名副其实的 能再向上发展 ，成为不了企业的高层管理 “月光族”。还经常向同事 “借债”，常常是 者 ，在企业里 “风光 ”一段时间后都泯然 “借钱容易还钱难”，在 团队中是人见人 众人矣。 怕 ，个人信誉极差。 是他们的机遇运气特别差吗? 有的人节约过头，从来不愿意多投入 是他们每次都不能遇到伯乐吗? 一 分钱。我 曾经见到过一个营销员 ，手机 是他们太优秀遭到同事的嫉妒吗? 一 响(在漫游区)马上挂掉，用客户的座机 是他们上司心胸太狭窄不能容纳他 回电话，可谓节约之极。 们吗? 有的信奉 “不拿 白不拿 ，拿 了也 白 是他们成为 “已老的廉颇”，丧失斗志 -拿”，报账是能多报就多报，忽悠一次算一 了吗? 次。 还有的是只求挣钱 ，不求发展。他们 根据我个人的营销工作经历 ，一部分 ．认为 ：只有拿到手里的才算数 ，发展是企 营销精英不能升职是企业的管理 、文化 、 业给职业经理人描绘的 “水中月镜中花”。 培训、激励考核等体制不完善造成的。但 诸如此类种种。在中国人的理念中， 今天，我不谈企业 的问题 ，想谈谈营销精 一 个人是否能够很好的管钱、用钱是衡量 英们 自己的问题。其实 ，不能再升职的营 其品质 、素养的一个重要指标。连 自己的 销精英的身上有如下一些 “致命伤”。 钱袋子都不能管好 的人 ，怎么能管好一个 第一、“金钱观”不正确。 公司的钱袋子。 付出劳动获取等额的报酬无可厚非，． 第二、忠实的经验主义者。 但是市场经济一切以价值为取向，而是不 很多的营销精英 ，都有某一方面的特 是以 “金钱”为取向，价值并不仅仅等于 ：长 。这些特长使他们从一个基层的营销员 金钱。 ‘ 成长为团队中耀眼的 “明星”。当他们经常 营销精英在企业的收入都不菲，可是 为 自己的特长沾沾 自喜 ，认为凭 自己的最 他们的金钱观念却不一定正确。 拿手的几招可以 “打遍天下无敌手”。于是 4 2008．1O 很多的营销精英就不再学习 唯一 的办法就是 “忽悠”客 不成熟。 新的知识，认为公司的培训 户。从这个月忽悠到下个月 ， 人不可能没有情绪 ，但 全是在浪费时间，坚信凭 自 从 下