迎接挑战 明天依然美好——访广东通威饲料公司马朝明总经理.pdfVIP

广东饲料 第 17卷第 11期 2008年 l1月 迎接挑战 明天依然美好 一 访 广 东 通 威 饲 料 公 司 马 朝 明总 经 理 9月中旬，广东饲料杂志社就拟定了采访马朝明总经理的提纲。经过一番周折，采访最终得以在 10月份的最后一天进 行。这已是记者第三次见到马总，但却是第一次有机会与他促膝而谈。 翻开马总近 30年的工作履历，可以2000年为界：1980～2000年从政 ，马总在重庆市永川市人民政府工作，先后担任区 长、物价局局长、中共永川市市委委员、重庆市人大代表等职务；2000年至今从商，马总任通威集团公司董事、副总裁，通威股 份华南片区总裁兼广东通威饲料公司总经理，不一而足。在这风起云涌的3O年，马总说他完成了两大积累、两大蜕变：人际积 累、经验积累；能力蜕变、思想蜕变。在一个半小时的采访中，他的精辟见解与辩证思维，令人印象深刻。 谈及广东通威的成功，马总却异常低调，认为并没有太多可供挖掘的素材，只是实实在在做到 了三个要素：一，产品性价 比高；二，坚决不搞赊欠；三，不恶意抢 占市场份额，而是谋求共同发展。记者后来了解到，作为通威集团开辟广东市场的先行 者，马总当时一个月有二十多天 “跑”养殖户，“跑”供应商，主讲培训课，收集市场数据…… 8年过去 了，广东通威 已经闯出了一片天空。年销量 已经超过 30万吨，销售收入近 10亿元 。不过马总显然不安于现状 ： “通威集团志在打造大型现代农牧企业，成就世界水产品牌，广东通威的未来方向同样如此。” 马总说他是一个有梦想并且乐观的人。在行业洗牌加剧、金融海啸席卷全球之际，他一如既往地相信，广东通威将创造更 多的惊喜，而饲料业的明天依然很美好…… 1 开拓广东市场 管理、资金等可行性论证，认定广东市场还有很大 的潜力可挖。进来之后 ，我们一直坚持三个要点：第 《广东饲料》：2000年，通威集团决定成立广东 一 主张生产 “最优性价比”的产品，我们通过收集 通威饲料公司，正式进驻广东市场 ，马总能不能给 ， 的数据分析发现，一吨通威饲料能给农民带来的效 我们讲讲当时遇到了哪些困难? 益大概是300元；第二，扎扎实实抓好内部管理，练 马朝明董事长(以下简称 “马”)：我们决定进入 好 内功、健全制度 ，培养稳定的人才队伍 ；第三，严 广东市场的时候 ，内部都存在分歧，认为我们对广 格遵守法律法规和行业管理要求，坚持与行业共 东市场了解不足，语言也不通 ，四川某大型饲料企 谋 、共生 、共发展的原则，坚决不搞恶性竞争，不搞 业入粤后 “水土不服”；而且广东的饲料厂本身就比 短期行为。 较多，相对其他省份，实力又比较强，市场已经相对 企业想做大做强，有两点我一直认为是很关键 过剩。但董事局刘汉元主席最终还是下了决心，想 的：一要会做事，二要会做人。你的产品性价比高， 建立一两个厂感受一下，试着融入国家改革开放的 不愁没客户；你巨大的人格魅力则可以为你 以及你 前沿阵地。 的企业赢得尊重与口碑。事实上，广东通威2000年 那时候我们的厂址选在南海，别人一看地理位 建厂，水产料年销量 由开始的几千吨发展到现在 置不好，设备投资又那么