兽药企业如何展开新产品的推广.pdfVIP

兽药企业要想满足客户 当然，推广新产品的起初阶段不能全面开花，而是选 日益变化的需求，只有不断 择部分新老客户先作局部推广。具体措施如下：选定的某 地推出适销对路的新产品， 客户进了新产品之后 ，然后，由该客户选择部分养殖场 才能提高市场竞争力及盈利 (户)销售新产品或赠送免费试用品。经过养殖场(户)使用 能力，从而使企业保持旺盛 之后 ，对产品做出综合评价(包括使用效果、性价比、包装 杨玉胜 黄骅市华达药业有限公司 的生命力。尽管兽药企业已 等)、如果其中的多数养殖场 (户)认可 ，则将这些养殖场 意识到新产品推广的重要 (户)树为样板并作为实证。这样，再向其他养殖场(户)推 性，但未必保证推广成功。历 广就顺利了。 史数据表明，新产品的失败 3针对养殖场 (户)的激励方法 ：提供产品免费试用； 率高达 90％左右，由此可见 为养殖场 (户)提供超越产品的增值服务，如最新的养殖动 新产品推广之艰难。鉴于此， 态、疫情发生情况、问题解决方案、先进的养殖理念等。 笔者对兽药企业如何推广新 待新产品推广一段时间(一般不超过六个月)，需制作 产品做出探讨。 精美的新产品推广手册。其内容既包括企业愿景、企业使 新产品推广要成功 ，笔 命，核心价值观等企业文化，又包括新产品的权威部 门的 者以为有五大要素。 检测或认证、客户使用新产品的实例介绍(当然在保证真 实性的情况下，实例越多越好)、使用新产品的经济效益分 一 、 新产品定位 析，选择新产品的理由等。新品推广手册利用得当，如利用 有些兽药企业的新产品 经销商销售新产品或召开新品推广会时，向目标养殖场 既治这个病，又治那个病，其 (户)发放新品推广手册，可起到事半功倍的效果。 实就是 “什么病都治，什么病 都治不了”；还有些新产品既 四、新产 品的拉动手段 对应畜又对应禽，这些就是 由于某些兽药企业不重视对新产品的传播力投入或 典型的目标消费群体定位不 因缺乏有效的传播方法，新产品和客户需求没有建立价值 准。像这样的新产品由于定 沟通，这也是导致新产品推广失败的重要原因。对此，我们 位不精准 ，自然就失去了竞 可以采取以下方法： 争力，于是就输在了起跑线 1选择合适的媒体传播。以报刊、杂志为例，要根据它 上 。 的影响力及它的发行对象、发行数量、发行区域来确定合 因此，采取正确的新产 适的媒体做宣传，并且宣传要有持续性。 品定位，不要宽泛，要精准。 2定期向客户发行企业内刊也是低成本传播新产品的 以猪药为例，可以定位为 “专治仔猪腹泻”，“专为母猪设 良策。当然，企业内刊上不仅要介绍新产品，而且要刊登客 计”。