兽药拳头产品的开发流程.pdfVIP

谋略E迎面的—经m分来稿本a析营i栏l和思sy：指维sc导目。在解旨企业析关注经企业先营进成问题长企业和的瓶症高层颈结领，，全欢导 ． zn@163COFI~ 兽药拳头产品的开发流程 冷三 山 在兽药行业，比较优秀的企业都有几个拳头产品。这 每个 些拳头产品对于企业的销售额 、美誉度、盈利能力等等都 月这些技 有极大的贡献。也许，不同的兽药企业拳头产品形成的机 术人员都 缘各有各的不同，但是这些不同中还是有一些流程性的相 会 回公司 似之处。下面，笔者结合十二年来在兽药行业的一些经验， 开 技 术 初步探讨兽药拳头产品的开发流程。 会。在会 议 中 ，大 拳头产品源于整合 家沟通 、 兽药尤其是兽药制剂是一种生产资料。同时，基于中 分析 、总 国兽药市场的现状和兽药企业的实力，我们很难做出原创 结 ，并最 性的产品，更多的只能是模仿性创新，或者更多的是针对 终拿出很多的治疗方案。与此同时，有的公司的技术服务 市场需要打擦边球式的技术性应用开发。 ． 人员和业务员，每个月每个人还都必须填产品需求建议 而在这样一种市场化、应用性产品开发的背景下，兽 表、产品应用评估表，以及员工所服务市场区域的产品排 药市场上的拳头产品大多是指效果好 、适口性好 ，同时还 行榜 、认可比较差的产品名称、本月成功应用的方案等等。 非常精准的产品，更直白地讲就是保质保量的产品——不 优秀的销售总监和技术总监会对这些报表极为重视， 说大话，值多少钱，能解决什么问题，就是什么样的产品。 然后总结出规律性的东西。这样 他们对市场，对产品就会 以上因素就决定了现阶段的兽药拳头产品更多是在 有感觉。这样一个过程的循环往复，才能保证他们在产品 一 定科技含量的基础上，在市场上不断试验的过程。也就 开发的方向确定上真正实现 “急市场之所急，想客户之所 是需要我们经常性地去做 ，并且一点一滴地去做 ，不断地 想”。 做，不断地坚持，最后熟能生巧，巧就能创新性地做得更加 完美。如果涉及到产品的各个方面，你都能熟能生巧 ；那 拳头产品研发要不断地实验 。不断地筛选 么，这样的方方面面组合起来，你的产品就能成为拳头产 好的公司基于对市场需求的正确判断，从而保证了他 品，成为市场的宠儿。 们在拳头产品开发上从一开始走的弯路就比较少。 这一切看上去，似乎很简单，但这其中的所有环节 ，比 而对于具体产品研发的过程，现在兽药制剂尤其是禽 如产品方向确定、配方调试 、养殖中试 、生产控制 ，产品推 药的研发，所有的兽药企业都还停留在组方和工艺改进 广方案等等，都必须有一个转化的过程。那么，这个转化过 上。组方一是要符合国家的规范；二是要保证有疗效。要实 程的环节又是如何做的呢? 现这两点，首先是在实验室做大量的实验 ；其次就是把这 些实验后符合国家要求的一系列组方，在养殖场进行临床 拳头产品方 向源于市场需求 中试，从效果和效率上都能得到准确的保障；然后，中试后 大约在十年前，兽药企业技术服务营销模式崛起于行 比较好的组方进入生产环节中进行试用，确定出 “配合最 业，并很快成为行业的主流营销模式，以至于今。目前，好 好，浪费最小”的组方和工艺；最后，产品进入商品化生产， 的兽药企