兽药电话营销的来龙去脉.pdfVIP

建设过析为鉴程兽与，本帮药中栏同助行时的提业。对欢问题供目的迎企和渠成业来道现功和稿建象经的渠设销，进道和商运在行发探作展渠提道经究验运供和借作分， E—mail：sysc．zn@163．COIl3． 药 电话 营销 的来龙去脉 闫将权 上海东方希望动物营养食品有限公司 随着电话营销的发生和发展，这种抽象的营销方式也 销公司有的是直接买进假货卖出，有的是 自已的黑作坊 ， 很快渗透到兽药领域，而且愈演愈烈。大约百分之九十以 有 自已简单的生产 、包装设备。大众之所以将电话营销当 上的畜牧人不同程度接到过电话营销的兽药产品推销，有 作假兽药的代名词，就是由这部分企业的影响所产生的。 一 半以上的兽药企业管理者考虑过电话拜访客户。以拜访 三、养殖户眼里的电话营销 客户的数量和次数做比较，一个电话营销员拜访客户次数 如果说电话拜访是一种骚扰客户行径的话，那么养殖 是出差业务员的120倍。但同时，从事兽药电话营销相对 场老板就是受害最深的一个群体。他们坦言，自已每周都 比较隐蔽，很少有正面的说法或报道 ，兽药的电话营销在 要接到数次电话推销兽药的，导致他们有的看到陌生电话 行业内一直带着一种神秘面纱。今天，笔者通过几方面对 拒不接听，有的接到电话后拒不承认自已是搞养殖的，有 兽药电话营销的认识，浅谈一下这个领域的状况。 的人甚至将电话换掉。后来 ，他们不愿被兽药业务来访者 一 、 兽药电话营销的基本规则和现状 登记电话，大概也是怕以后受到电话推销的骚扰。 兽药市场竞争异常激烈以后，很多个人创业者和代理 养殖场主讲 ，没见过人，没见过产品和公司，不明不 商都另辟蹊径，开始大搞电话营销。因为这个操纵起来很 白，很难让人信服他们的产品是正规的，即使便宜或疗效 简单 ，有办公室，有电话，有产品，再招几个能说会道的女 好，他们也不愿意冒风险。也有一部分养殖户讲 ，他们使用 孩子，生意就开张了。甚至有些产品都不用备，等员工有了 过电话营销发过来的产品，跟市场上业务员推销的产品相 订单以后，再去厂商的仓库提货，演绎典型的 “空手套白儿 当，但并非一直使用。 狼”。． 四、兽药 电话营销涉嫌使用 “美人计” 全国的兽药电话营销 ，物流发达的郑州最为成熟 ，目 其实，电话营销真正操作起来很不容易，很多都是搞 前正在运营的公司，保守估计在 600家以上。停业的和新 几个月都倒闭了。电话营销管理者们面临的压力也很大， 成立的还在不断更新，他们主要拓展河南市场，也有部分 他们有着多方面的难言之隐，比如没有合法的经营资质， 布局全国市场。 怕被相关部门查处；被行业内人认为营销手段不合市场规 这个行业的门槛低，懂不懂行都可以做 ，因为投放不 则，而被鄙视 ；他们招的员工对兽药行业不通 ，对行业有整 了多少钱。他们招聘的员工大多也是对行业没有概念的 体认识的人大多不愿做电话营销，“门外汉”推销兽药让他 人，通过简单培训就可以上岗。电话营销员面临随时被挂