兽药技术人员该如何对待工作？.pdfVIP

兽药技术人员该如伺对待工作? 吴文明 石家庄正欣源动物药业有限公司 先说个大道理：态度决定一切。所谓的态度，就是你对 可以忽略不计的。先控制死亡后提升采食量，还是先保住 待生活，对待工作的个人看法、想法和做法。同一个环境， 产蛋率再控制死亡。 、 同一个工作，态度不一样的两个人最终做出来的事情就会 这样做的结果就是，养殖户对整个鸡病的过程都有了 有天壤之别。几十年以后，甲可能成就了幸福的人生，尽享 了解，对病情的轻重都知道了大概。按照我说的预期治疗 人间欢乐；乙却可能仍然还在为解决温饱而劳碌奔波。看 下来以后 ，他们都对结果非常满意。尽管有些病死亡率很 法决定想法 ，想法决定做法 ，做法决定方向，方向决定人 高，疗程很长，但是因为我提前都解释过了，所以他们也不 生。 会计较。世界上没有绝对不讲理的人，他们怀疑你只是因 抛开大道理，身为兽药行业的一名技术员，我最关心 为对你不了解。 的是同行们是如何对待 自己工作的呢?下面说说我的看 我有一个亲身体会的例子：有一次，我遇到一批鸡有 法。 马立克。养殖户非常焦虑，情绪激动。因为在我之前有人跟 她说了：马立克是不治之症，你这批鸡养不成功了，要赔钱 一 、 如何对待客户 了，赶快卖了吧。这养殖户怎能接受得了?这一赔可是十多 我们直接面对的客户就是养鸡户或者养殖场。每当客 万呀。 户来找你的时候，你是怎样看待他们的? 后来我仔细观察了鸡群 ，做了一个数据演算。我告诉 我的想法是 ：客户来找我是对我的信任，他们最终的 她不必担忧，鸡群有 94％的产蛋率，大群鸡精神都非常好。 目的是想让我为他解决一些问题 ，消除他们的疑惑 ，而不 按照这个情况，最坏的结果就是死掉 5％一6％的鸡，也就是 是一进 了门就想要 买我 的药的。买药只是为了达到解 决问 300来只。也许情况好的话还不会死这么多。所以你最多就 题 、消除疑 惑而需要使 用的一种方法 ，这只是一个过程 ，而 是少赚几千块钱 ，不至于赔掉十几万。养殖户听后心理稍 不是最终的 目的。 微平静了一些。 所以，面对客户的时候，我从来都不会先推销自己的 等过了一些时 日，养鸡户又见到我 ，对我表示十分的 药，而是耐心地听他们讲述他们所遇到的问题 ，细心地了 感谢。她说听了我说的话以后，就安心地饲养这批鸡，果然 解他们想要得到的答案。然后清晰地给出解决问题的方 死亡没超过300只。而且知道马立克就是这样 ，还少用了 法，消除他们的疑虑。而需要用到药物的时候 ，就和他们解 很多不该用的药，损失有一点，但是还能承受得起。这个问 释为什么要用药，用什么用药最合适；不需要用药的时候， 题就这么解决了，从此该养殖户对我深信不疑 ，生意也就 就直接告诉他们怎们做就行了，比如通风、扩群 、保温、消 长久地做下去了。 毒、淘汰弱鸡等等。如若遇到了我自己解决不了的难题，我 会主动陪同他们去寻访技术更加高超的人，一起去寻找解 三、如何对待产品 决的办法。 如果将工作比作打仗，那么产品就是我们手中的武 这样做的结果就是我赢得了客户的尊重和理解，和客 器。你该如何看待你手中的武器，并且该如何熟练地去运 户成为了最知心的朋友。客户不再把我当作一个卖药的看 用呢? 待，而是一个可以为他们解决问题的帮手、老师，甚至口口 我的观点是 ：没有不好的产品，只有不会用产品的人。 相传。即使有些问题我解决不了，他们也会很友善的表示