医药营销创新团队的建设.pdfVIP

医 药 营 销 创 新 囤 队 的 建 设 口 南 昌 范 平 钟文彬 医药营销创新团队，其精髓是沟 户对业务员的抱怨是常常遇到的，这 环境的交际能力；⑨较好的客情维护 通、分工、合作、共同进步，以形成 可能是工作做得不到位，或者是客户 的能力；⑩较强的医药政策的研究能 一 个 目标明确、有战斗力的团队。在 的无理取闹。这时是你树立威信的好 力。营销创新团队成员掌握了上面能 当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境 机会，去承担你手下可以原谅的失误 力和技巧则可以达到事半功倍的营销 下，一个医药产品品牌能否在市场上 和客户的抱怨。可在实际工作中，就 效果。 有出色的表现，归结于这个品牌有没 有很多区域负责人在接到客户的抱怨 4．团队成员的互补性。高效能的 有一支高效能的营销创新团队筹划和 时，不加思考地顺着客户的抱怨来责 营销创新团队需要的是整体的行动 运营，而营销团队的竞争力，又决定 怪 自己的手下 ，这是非常失误的。在 力、销售力、目标完成率等等。成员 了企业在医药市场的竞争力。那么， 工作中承担更多的责任，更加有利于 的互补性不单是从成员之间的学习背 如何去打造一支高效能的营销创新团 你的威信树立。 景、职业经验等方面入手，还要考虑 队呢? 3．团队成员能力与素质。尽管医 如下两点 ：一是团队成员的个性互 一 、 团队核心层的组建 药产业在不断发展，医药营销人才队 补，一个组织的成员个性类型，一定 营销团队建设的重点是培养团队 伍 中从业人员的素质和能力 良莠不 是互补型的，性格都较强、或者都较 的核心成员。俗话说 “一个好汉三个 齐，非 “科班”出身的不在少数。营 弱，会让团队成为 “争吵”的平台， 帮”，领导人是团队的建设者，应通 销团队的核心成员要求具备极高的综 或者让团队成为 “绵羊”，从而缺乏 过组建智囊团形成团队的核心层，充 合素质，不但要掌握扎实的专业基础 活力或者柔性。因此，团队的性格类 分发挥核心成员的作用，使团队的目 知识，还须具有深厚的社会知识 以及 型应该强、弱、柔互补的。另外是营 标变成行动计划，团队的业绩得以快 高超的销售技巧。 销技能的互补 。战国时期平原君赵 速增长。团队核心层成员应具备领导 (I)具有医药专业知识学习背 胜 ，为何能够顺利解除 “邯郸之 者的基本素质和能力，不仅要知道团 景。作为一名医药营销者，必须对药 围”，跟其所拥有各类能力的 “门 队发展的规划，还要参与团队 目标的 学知识有较全面系统的掌握和了解， 客”有关。因此，一个组织，一定要 制定与实施，使团队成员既了解团队 这是开展好营销工作必备的前提和基 有各类能力的人才组合在一起，才能 发展的方向，又能在行动上与团队发 础。必须熟练掌握的专业知识至少应 更有力量 。比如，有的人善管理，有 展方向保持一致。大家同心同德、承 该包括基本的医药市场营销学、客户 的人懂经营，有的善外交，有的偏技 上启下，心往一处想，劲往一处使。 管理、医学基本知识 以及常用药物 术等等，只有因材施用，因人制宜， 1．树立核心形象。我们知道在各 学，其中包括药物基本作用机理 (药 团队才能产生1+1大于2的效果。正是 区域营销市场的负责人就是团队的领 动学和药效学 )，功效和常见不 良反 因为个体差异的存在，才有核心领导 导核心 ，能胜任这个职位依据是这个 应，还应该具备一定的法律法规知识。 人才的脱颖而出，其表现特征为：个 人的历史业绩，也可以理解为他的业 (2)具备较高的医药销售技巧 人能力强大，能独当一面，在团队中 务能力。在营销工作中能把你的工作 和能力。营销创新团队成员不仅要掌 常常以绝对的销售业绩遥遥领先于团 经验传授给你的手下，尤其时那些业 握扎实的专业基础知识，还须具有广 队其它成员。医药营销创新团队的建 务新手 。假如你的手下把你当作老 泛的社会知识以及高超的销售技巧。 设也正需要一个既有业务能力，又有 师，他就没有理由不尊重和接受你的 ①较强的沟通表达能力 ；②较好的 团队建设意识的领导。团队负责人的 指导。 组织策划和管理协调能力；③较好的 工作风格将决定