优化营销渠道,实现煤炭企业跨越式发展.pdfVIP

市场营销 lMarketing 优化营销渠道，实现煤炭企业跨越式发展 梁广健 平顶 山天安煤业股份有限公司运销公司 河南平顶 山 467099 摘要：近年来，煤炭企业市场销售走入低迷 ，因此，要想突破市场局限，势必要对企业的营销渠道进行优化，分析市场 走势，做 出科学合理的规划，形成核心竞争力，实现企业 自身的跨越式发展 。 关键词：效益 ；营销 渠道；优化 ；发展 随着市场经济不断发展 ，市场营销在企业众多工作当中的地 不可再生能源，所以要充分考虑产品的市场寿命周期。新建的煤 位 日益突出，尤其是在煤炭企业，良好的市场营销有助于煤炭企业 炭企业，为使 自己的产品在市场中尽快的拥有一席之地，要善于运 有效的防范市场风险，也是煤炭企业实现其利益最大化 目标的重 用各种销售渠道，使用最合理的方法和手段进行销售。在新产品 要保证。所以，要扎实做好煤炭企业的营销工作，科学合理的分析 在市场中站稳脚跟，要巩固一批效益高的产品，逐步的淘汰掉效益 市场结构，加强煤炭企业营销渠道的管理和控制，实现提高营销质 低的产品，当产品在市场中出现供过于求时，要注意开辟新的产品 量，提升经济效益的双重 目标，从而很好的实现煤炭企业的跨越式 市场，从而提高企业收益。 发展。 (三)分析煤炭企业地域性质 众所周知的是煤炭属于不可再生能源，并且不是普遍存在于 一 煤炭企业营销的深刻内涵 每个地方，煤炭的容量和存在的地理位置决定了企业的市场布局 营销渠道在不同时期，对于不同的人会有不同的理解。市场 和营销手段的选取。由于地域的限制，交通的便利程度 ，煤炭企业 营销学权威菲利普 ．科特勒这样描述： “营销渠道是指某种货物 很大的花费在于运输上，导致煤炭价格较高，所以要注重地理位置 或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或 的分析，制定正确的价格策略和 目标市场策略。 帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会认为营 销渠道是企业内部、外部和经销商有机结合为一体的组织机构， 三、准确分析企业营销，准确把握营销现状 由于这类组织的存在，产品才能够由生产方流向消费方。”美国 (一)企业营销渠道的管理没有得到足够的重视 学者伯特．罗森布罗姆将营销渠道定义为企业与外部关联实现将 自改革开放以来，我国经济的发展 日新月异，经济腾飞阶段 ， 产品卖出去的目的。哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和 国家对于能源需求较大，在改革开放前，煤炭企业的生产和经营归 AddanJ认为营销渠道是指 ：“一个企业的整体运作，包括如何选 国家所有，经常是国家对煤炭企业下达各项任务，煤炭企业只是简 择顾客，确定和区分顾客反应，定义 自身的任务和外包的内容，确 单的照单办理，他们只关心生产效率的提高和产量的提高，对于选 认其资源，进入市场，是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润 择何种营销渠道也不甚重视。改革开放后，虽然国家放松了对煤 的整体系统。”总的说来，营销渠道就是商品从服务的生产者流 炭生产和销售的限制 ，但煤炭企业旧时期的思想观念还未转变过 向服务的消费者的过程。通过仔细分析这个过程中的各个环节， 来，只重生产、轻销售的意识依然存在，新时期新观念的形成还需 优化煤炭企业营销渠道，在往后的经营中实现其战略 目标。 要很长时间。转变旧时期的观念，重视煤炭销售过程中，销售渠道 的选择，有助于提升国家煤炭企业的竞争力，保证煤炭企业的可持 二、煤炭企业的营销分析 续发展。 (一)分析煤炭企业的市场 (二)企业营销渠道的管理较为混乱 企业的市场容量、范围决定了煤炭企业市场的选择和形成。 现存的煤炭企业营销渠道有两种，有直接渠道也有间接渠道， 首先，在市场需求较多的情况下，可以通过代理商来逐步扩大市场 目前两种管理渠道均欠佳。新能源的开发和使用，使得居民对于 规模，提高市场占有率。在市场需求较少的情况下，通过直销方式