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MODERN 行业文化 ENTERPRlS￡ CULTURE 坚守正确理念 做强德药品牌 文，马玉红 德州德药制药有限公司，是集化学制剂和原料药的研发、生 三、理念之三：尊重人才 产和销售于一体的现代化制药企业。自1998年一2OOg年，德药 企业管理的核心归根结底是对人的管理、做人的工作 ，要了 公司迎来了发展的黄金时期 。实现了健康、稳定、协调、可持续 解人、尊重人、引导人、激励人、培养人、成就人。德药文化的 发展。公司是 山东省高新技术企业 。先后被授予 “全国和谐劳动 核心，就是对员工个人的尊重与信任。我们尤其重视对人才的选 关系优秀企业”、 “中国企业诚信经营示范单位 ”、 “省思想政治工 聘和使用工作，合资以后，我们打破原国有企业的传统做法 ，在 作先进单位”、“省级现场管理样板企业”和 “省级A级纳税先进 营销、财务等岗位引入了职业经理人队伍 ，同时，坚持 “使用是 单位”等一系列荣誉称号。 最好的培训”，不唯学历、不唯资历 ，一些年富力强的年轻同志 但是，1997年末，企业发展陷入低谷 ，濒临倒闭。新一届 脱颖而出，被委以重任。对于企业而言，资源永远是有限的，激 班子上任后，怀着依靠职工办企业、办好企业为员工的坚定信念 ， 励资源也不例外，我们始终将有限的资源向最需要激励 、最具有 提出了 一“年扭转亏损 ，三年恢复元气 ，五年再创辉煌”的阶段 激励价值的群体倾斜，以确保激励资源产生最大效益，因此 ，公 性目标 ，经过几年的努力拼搏，企业从一个弱小亏损企业一跃成 司针对不 同层级员工的不同需求，不同工作性质员工的不 同需 为全市利税大户 ，开创出政治形势稳定、经济运行 良好、职工安 求。科学合理地把握资源分配的度 ，不断完善推进绩效考核制度， 居乐业、企业蓄势薄发的良好局面。 收到了很好的理想效果。 现阶段 。要做强德药品牌。还需要我们从思想上不断突破， 四、理念之四：创新 树立正确理念 ，促进德药制药稳步发展。 创新创造机遇 ，创新创造差异 ，创新创造传奇 。这些年来， 一 、 理念之一：专注 我们德药始终坚持走在创新求发展的路上。合资合作的成立 ，就 德药公司以前是多剂型、多品种的经营状态，可谓天女散花、 是一项浩大的运行机制和管理机制创新的系统工程 ，还有后来一 星星点点。导致生产经营工作长期徘徊不前。公司这几年的快速 系列的营销模式创新改革和产品研发的管理创新，等等，正是得 发展。就是因为我们聚焦产品、聚焦经营的结果，我们专注心脑 益于这些创新工作 ，才使得我们的思路更开阔。办法更灵活 。工 血管和抗肿瘤两大系列产品，不断调整产 品结构，聚焦新药产品， 作得更有成效。尤其是在科研创新、产 品研发领域 ，我们时刻关 淘汰弱小品种，同时，把宝贵的营销资源集 中在重点客户、重点 注新的医药动态 ，不断研究新的剂型和给药技术，在不断提高缓 终端医院，进一步做深做透．提高单产，使营销规模、业务质量 控释制剂技术的基础上，向渗透泵、靶 向制剂技术进行大胆的尝 不断提高。目前，2009年，公司实现销售2．2亿元，重点产品 “得 试和探索。我们始终坚信 ，发展不停步，创新不停留，只有不断 高宁”销售 1．5亿元，获得 “山东省著名商标”、 “山东省名牌产 创新。我们才能始终充满生机活力，使我们的事业快速发展壮大。 品”称号 。并被权威机构评选为 “医药行业最具影响力品牌”。 五、理念之五：诚信 拥有 140多家办事处、近 600名销售队伍 ，这一切都是对我们专