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维普资讯 第 2期 台湾 农 业 探 索 N0．2 2008年 6月 TalwanAgriculturalResearch June．2008 闽台农业品牌联盟问题探析 童 薇 刘用场z (1．福建师范大学经济学院，福建 福州 350007；2。福建省农科院，福建 福州 350003) 摘 要 ：闽台农业合作一直是海峡两岸农业合作的热点话题，闽台两地有特殊的 “五缘”优势，农业品牌联盟 后可以极大地促进两地文化与经济交流，既利于提升产品形象，创造区域性的农业品牌产品；反过来又提高了 区域竞争力，有效地遏制了两地农产品的恶性竞争，为闽台农业生产经营者创造可观的经济效益，达到双赢的 目的。 关键字：农业；品牌联盟；福建；台湾 中图分类号：F306．4F713。50 文献标识码：A 文章编号：1673-5617(2008)02—0041-03 闽台农产品合作与竞争并存，鉴于两地具有特殊的 “五缘”关系，品牌联盟可以打造区域性的品牌产 品，并有效遏制两地农产品的恶性竞争，达到互利双赢的目的。本文 旨在探讨两地农业品牌联盟的最佳模 式，制定品牌联盟的营销战略，寻找品牌联盟的营销渠道，达到加快两地农业品牌联盟的进程，促进两岸 农业共同发展的目的。 一 、 闽台两地农业品牌联盟模式 闽台两地农业合作与竞争并存，因此应从互补性的角度构建有利于两地农业品牌联盟协同发展的模 式。本文引入 “微笑曲线”理论，从延伸产业链的上游与下游的角度，提出两地品牌联盟的最佳模式—产 业分工模式。 “微笑曲线”实际上就是 “附加价值 曲线”， 即通过品牌、行销渠道、运筹能力提升工艺、制造、规 模的附加价值，也就是要通过向两端渗透来创造更多的价值：在抛物线的左侧 (价值链上游)，随着新技术 研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧 (价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立附 加价值逐渐上升。 “微笑曲线”的两端 (研发与营销)，相对于生产而言可以给生产者提供更高的附加价值。台湾在生产 上不是优势，所以必须往上游产品研发或是下游品牌营销发展，都是获取更高附加值可行的策略。因此两 地可以考虑以 “产业分工”方式整合闽台农业资源，一方面扩大台湾农业发展空间，另～方面先进技术提 高了大陆农业生产力水平。具体分工是：台湾可以把力量集中在农产品品种改 良与科技创新上，利用大陆 的劳动力资源在台湾地区进行深度加工，鼓励台商企业与周围的农户建立产销合作关系，指导当地农民加 强生产技术管理，实行统一生产技术，统一用肥用药，统一分级包装，统一共同运销等，系统学习台湾在 农业高新技术、农业生产经营体系以及营销管理 内的经验，利用台湾多年的国际营销渠道，积极打开闽台 农业品牌联盟后的产品销售，最终实现两岸农业的对接。 二、闽台农业品牌联盟营销战略 (一)品牌农产品之品种定位 福建与台湾地理、气候条件十分接近，于是农产品在品种上难免会出现相似性，于是有必要对两地 农产品结构进行比较，寻求闽台农产品品牌联盟的领域，避免恶性竞争，以达到共同发展。根据台湾农业 统计数据与福建海关统计数据得出：台湾农产品出口总额几年以来都是福建的2倍，并且台湾省出口农产 收稿 日期：2008-04—18 基金项 目：福建省科技厅重点项目 “闽台农村科技服务体系比较与合作研究”(项目编号：200610003)。 作者简介：童薇 (1984一)，女，福建师范大学经济学院2006级硕士研究生。研究方向：产业经济学。 维普资讯 42 台湾农业探索 2008年6月 品的品种集中度比福建省都要高。从品种上看，两地主要的出口农产品具有很强的相似性，竞争十分激 烈，因此在实现闽台农业品牌联盟前，需要结合考虑两地农产品出口品种的特点，谨慎确