怎样开书店.pdfVIP

2002 2001 一份 年 全国国民阅读与购买倾向抽样调查 的结果显示， 年购书费 59 7 1999 46 1 用比上年增加的读者占 ． ％，读者自费购书比例由 年的 ． ％上升 57 7 到 ． ％，数字表明，以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示 着持续的增长。加入WTO 之后，中国图书业正在进入历史上最活跃的时期，图 书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资市场准入平等，图书分销体系和垄 断的变革，都给投资书店带来了更多机会和更规范的发展空间。采访中记者发现， 市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间非常大但较稳定是许多人选 择投资书店的理由。同时，在新形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘 汰，而连锁书店及特色书店的路将越走越宽…… 【基本步骤】 一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确 书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已 经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选 择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近 有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是 可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客 流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流 比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销 书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所 附近，则会事半功倍。 二、申请 1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。 2 ．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需 10 30 注册资金 万元，或者注册有限责任公司，注册资金 万元。） 3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员 会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。 4 ．工商局验资、注册，办理营业执照。 5 6 ．税务登记 ．开业 【做个特许加盟店】 特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营 模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。 加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权 的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以 提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。 优势： 特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较 稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全 方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。 其优势在于：□ 品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响 力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的 顾客群。□ 总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常 总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的保证，加盟 者不必在选书方面无所适从。□ 经营管理资源共享，提高成功率：通常在加盟初期，总部会利用培训或者 派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟 者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。 同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力 风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险 □ 规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。劣势