艺术行销和观众开发也谈“中国最强音”.pdfVIP

大众文艺 ·影视传媒· 艺术行销和观众开发：也谈“中国最强音’’ 龚栋娟 (云南艺术学院 650500) 摘要：艺术行销是艺术管理中常用的一种方法学，如何认识观 退两难、骑虎难下的尴尬境地。 众，了解其需求，进而吸引并开发观众成为忠实的拥护者是艺术行销 三、观众开发是一个持续动态的过程 的精要核心所在。本文通过浅析时下备受热议的综艺节目一《中国最 艺术行销绝非一种短视近利的推销手段，而是与观众互换互 强音》对这一方法进行简单阐释。 惠的过程，因此观众开发贯穿整个艺术行销的始终，是其重要的 关键词：艺术行销；行销组合；观众开发；艺术行销与观众开 责任和使命。前期宣传推广要明确观众需求，制定行销计划要深 发 入了解观众心理，开展行销活动要尊重观众品味，后期实施还要 考虑到观众的愿望是否满足。能否有效使用艺术行销，增进艺术 一、何谓艺术行销 团队的营收，提高观众参与度和满意度，主要归结为以下几点： 所谓艺术行销是指“把艺术放在市场上”，其核心理念是在 (一)时尚流行 学习企业界把观众的期望放在最重要的位置，并创造顾客满意度 由选秀大亨西蒙·考威尔创意研发的XFactor是《中国最强 高的产品来满足顾客的需求。因此可以把它理解为一个和观众交 音》引进的原模式，XFactor原义是“未知特质”，具备这种 易互惠的过程。“行销”即是公司想办法把产品卖出去以维持企 “特质”的人即可成为明星，制作方在引进的同时看似把握了时 业生存发展，常指商业团体的行销目标旨。而对艺术团体而言， 尚的脉搏，符合当今年轻人渴望成名成星的心理，殊不知国情不 它制作的艺术活动其市场行销目标是以某种艺术形式为载体吸引 同，在中国“水土不服”。制作方一开始就定位不清晰，是选草 观众参与，为的是艺术本身，表现在电视综艺节目上即是高收视 根中的最强音还是职业歌手中的最强音?零门槛，无限制的参与 率，真正最重要的目标是获得长期稳定的支持者，“卖”的是艺 条件看似诱人，实则宽泛没有针对性，胡子眉毛一把抓，结果什 术团队的宗旨和形象。1 么都不突出。时尚具有易变性，此时此地的流行趋势能否与彼时 对艺术团队而言，他们更多考虑的是如何让观众对所提供产 彼地的时尚相匹配，仅仅依靠模仿借鉴是行不通的，还要实地考 品或服务产生兴趣，进而有参与和观赏的意愿，并且愿意付出代 察，认真分析，自主创新，否则只会徒劳无功。 价来获取这样的美感体验，而团体也因提供这样的产品或服务得 (二)观众品味 到相应的物质奖励和精神回馈，这就是用行销的方式来沟通。 传播时尚的主体一大众，在特定文化基因的作用下外加大众 二、行销≠推销≠推广 传媒的宣传强化形成自己独特的文化品位，而这种品位一旦形成 艺术团队在实施艺术行销必须牢牢掌握四个基本行销要素 就会对周围发生的文化热点有自己特有的鉴赏力和辨别力。《中 4P：Product、Price、Promotion、Place，这样有助于艺术团队 国最强音》是继《我是歌手》和《中国好声音》之后走上银屏 分析产品的特点，并整合各方面的资源更好地吸引观众，及时总 的，自然会放在一起作比较，是看职业歌手的出色表演还是看专 结待改进的地方。如何更好地企划这四个要素，先要明确特定对 业导师团队的精准点评?对观众来说都没有更多的吸引力，除非 象，然后找到适合自身发展的行销组合，进而制定行销活动和行 你有胜人一筹的高招， 《中国最强音》前期过于强调导师阵容， 销计划。 结果华丽团队，失准点评反倒成为观众的话柄，自然不能长期吸 可见，艺术行销绝不只是普通的推销，推销只是行销的冰 引观众眼球，观众被唱回来又被唱走的现象也不足为其。 山一角，更有别于产品的推广，推广只是行销的基本因素之一。 (三)自身实力 以电视综艺节目