美国汽车营销之父Jack.M. Reilly 谈本田汽车营销模式.docVIP

汽车营销模式分析（论 文） 本田营销模式研究 论文作者：Jack.M. Reilly教授:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。 广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。 关键词：中旭文化网本田；汽车营销模式；营销模式；四位一体；营销创新 Abstract In the tenth five-year plan, the Chinese automobile industry developed rapidly, the consumption pattern had changed, automobile transformed from the producer goods to lives consumable, by individual consumption primarily. Guangzhou Honda grows strong under the background of 搕he tenth five-year plano, becomes the main item enterprise which produces senior passenger vehicle. …. Through investigating “4S” agency’s situation of Guangzhou Honda and other brands, collecting material about the Guangzhou Honda marketing pattern, from “three essentials” of marketing pattern (marketing idea, marketing organization and marketing strategy) launches to analyze the Guangzhou Honda pattern, the key introduction is the marketing strategy which has Guangzhou Honda characteristic, namely “4P and service strategy”. Analyze why Guangzhou Honda chooses the “4S” pattern with PEST and SWOT method; then point out the challenges Guangzhou Honda has to face which comes from the competitor, the industrial environment and its own, finally give the comment for innovating Guangzhou Honda marketing pattern. Key words: Guangzhou Honda; marketing pattern; the quaternity;Marketing innovation 目录 第一章 引言 1 第三章 广州本田营销模式分析 4 3.1 营销模式的概念 4 3.2 中国汽车营销模式 4 3.2.1 四种营销模式的特征分析 4 3.2.2 四种模式的优缺点比较 5 3.3 广州本田营销模式分析 6 3.3.1 广州本田营销模式选择依据 6 3.3.2 广州本田营销理念分析 8 3.3.3 广州本田营销组织分析 8 3.3.4 广州本田营销策略分析 9 …… 第六章 结束语 25 致谢 26 参考文献 27 附录 28  第一章 引言 “十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。来自国家统计局和汽车工业协会的数字显示，近5年