美容院促销具体方式全攻略.docVIP

　　美容院促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 　　促销的要素是信息、说服、沟通。 　　美容院促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 　　以下是可参考的促销具体形式： 　　1、利用每月几小时的工作时，计划给顾客的优惠与服务。利用每个月的几个小时列出一份护肤中心所提供的服务项目及预估能拨出多少的优惠给老客户，这样将稳定一群固定的客户。 　　2、忠诚认同卡。可以与同业合作者做此活动。然后，与其它地区的商家取得一致的合约认同，共同给予顾客的百分比折扣，进而可以互相交换顾客。这一个活动可以提供给对护肤中心较忠诚的客人，而客人可以以此忠诚认同卡到有特约指定的商家购买，而得到店家的优惠折扣(志柜、精品店、鞋店等等)。 　　3、会员折扣卡、节日卡。送给客人折扣卡，折扣比例为她所消费的10%，这折扣金额可以用来买中心的产品。 　　4、集点奖品。先做出一张分成2个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送护肤中心所要推销的讯息，而第二部分则绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时，您就送给她一个惊喜袋外加点数一张，当顾客在表格上集满点数时，奖励一下! 　　5、累计有价凭证。当客人到美容院消费付款时，送给她一张所消费金额的10%的有价凭证。当这有价凭证累积到可以换奖品时，就将奖品送出!这一种活动会帮助客人增强对美容中心的忠诚度，而且活动所需费用很低!还可建立美容院的VIP会员制，金卡，银卡制度。 　　6、学生卡。针对高中及大学生发“学生卡”邀请好友们到护肤中心来消费，而且凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格。 　　7、免费的彩妆课程、美容沙龙。先预估愿意在这活动所投资的金额为多少，当顾客到美容中心消费付款时，可以视金额的多寡赠送给客人一张有价凭证，而客人可以积累此有价凭证来换取彩妆课程。当愿意上彩妆课程的人达到一定数量时，就可以选择某天教她们一些彩妆的基本概念，并可借这个机会推销产品。 　　8、免费服务。请记载顾客消费的次数及金额，当消费金额到达某限定金额时，可以告知顾客，她的下一次消费将由美容中心招待，那么顾客一定会很高兴。记住，在做此活动时，请事先订出金额标准。 　　9、先列出一系列客人的基本资料，如生日等，在顾客生日之前将祝贺寄出，卡片除了标示祝贺词外，也标示要给客人的优惠或者额外的服务。 　　10、邀请客人的朋友――友谊卡。提供一次服务机会给顾客的朋友。如此一来，您的顾客会感到非常的高兴，而且也会因为您这个举动，吸引住您顾客的朋友来访。说不定到护肤中心来消费会变成她们的一种习惯。 　　11、美人抽奖日、幸运卡。挑一个好日子来办此活动，建议做一个摸彩，奖品为电影票、游览票、小礼品等。事先做这活动的宣传，将会看到美容中心被挤得水泄不通! 　　12、美人美言墙。挑选效果明显的顾客，并将顾客的感受与想法、贴在宣传墙上，或美人留言薄。 　　13、额外服务。护手、修指甲等，极大满足顾客的心理需求。 　　14、季节性赠品。炎炎夏日，赠送顾客洗发水、沐浴露、防晒乳、防晒霜等，应季产品针对性强，按需发送，加大了与客户的沟通。 　　15、美容院设立每月特价产品区。如同超市特价区一样，将一定数量的特价产品放置固定的位置，标示价位，优惠幅度，“数量有限，仅限20瓶”等。 　　16、充分利用价格差距吸引顾客。如包秋田冰清玉洁美容卡的顾客，可凭卡只需付20元即可购买价值38元的270ml冰清玉洁洗面奶;累计消费单达一定金额时只需1元即可获得一瓶日化品，使顾客有一种占尽便宜得到实惠的感觉。 　　17、一次性“越买越少”。顾客买够100元以上的产品，再买下一种时在此产品价目基础上优惠1元，再买一种再优惠1元，越买应付总金额越少。 　　18、全家福卡。一人包卡全家受益，卡值定价，凭卡美发美容全家人均可使用。 　　19、客户连带性。有针对性的挑选客户介绍新客源，奖励一次免费美容。 　　20、代金券的发放。一定时期顾客会再度光临。 　　21、社区咨询服务。在每天顾客居住区下晚班的时候摆张桌椅拉个条幅，免费咨询分析皮肤存在的问题，并将美容院的资料装订成册。 　　22、包卡送产品，买产品够一定量赠卡。 　　23、消费次数奖，来店最多的顾客获得。 　　雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。 　　雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。11年的疗效品质