顾问式营销五步骤.pptVIP

下载本文档

7
0
约1.26千字
约 16页
2015-07-18 发布于广东
举报
版权申诉

顾问式营销五步骤.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

五步骤--产品推介五步骤--异议处理五步骤--快速成交成交技巧选择法：提供两个肯定答案的有利建议，让客户感觉被尊重，从而做出决定。动作法：做出某些假设已经成交的动作，市场经营部 2012年11月目录顾问式营销意义顾问式营销定义与概述顾问式营销基本理论顾问式营销应用五步骤顾问式营销定义与概述目录顾问式营销意义顾问式营销定义与概述顾问式营销基本法则顾问式营销应用八步骤 Text in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Text in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. Text in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 企业角度个人角度客户角度顾问式营销意义目录顾问式营销意义顾问式营销定义与概述顾问式营销基本法则顾问式营销应用八步骤顾问式营销基本法测目录顾问式营销意义顾问式营销定义与概述顾问式营销基本法则顾问式营销应用五步骤建立信任顾问式营销五步骤产品推介挖掘需求异议处理快速成交五步骤--建立信任 Add Your Text in here 倾听建立信赖感不断赞美顾客不断认同肯定顾客迎合和模仿顾客穿着形象建立信赖感了解你的顾客五步骤--挖掘需求方法多用提问方式与顾客沟通了解并关心顾客对曾用品的看法提问观察制造需求侧面引导禁忌：打断顾客问话！答非所问！与顾客无目光交流！面无表情！观察身体语言：点头或摇头，皱眉或微笑让假想的“第三者”说话推荐新商品 FABE介绍法解答5个W 产品示范激发购买欲望 1 2 3 4 为何来是什么谁谈的谁做过达到什么特征优点利益证据动作熟练谨慎细心真情流露心境平和从容不迫适度沉默挖掘需求语言说服有计划介绍产品找出顾客报怨的原因全观市场求同存异一二三转变角色直截了当引出话题转变立场懂得道歉并稳定其情绪妥善处理不同报怨几种方式正面回答侧面攻击假定促成交易保证成交法唯一机会成交法让步成交法直接进入主题，如我现在能不能给您办理呢？向顾客提供购买方案，由顾客自主选择承诺成交后的保障所余商品不多，欲购从速给顾客一个愿景提供优惠政策直接成交法提供选择促交法方法谢谢，请批评指正！ ID：机身底部，性感丰满的形体，增加握持感和亲和力。 * *