系统化销售管理及组织管理模式【庞峰】.ppt

系统化销售管理及组织管理模式 主讲人：庞峰 个人简介 18年如一日，战争在销售的最前沿 庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制 药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经 理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组 建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。 10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩 庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链 家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、 房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业 的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。 个人简介 8年舞台，助无数团队起死回生 庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌业绩；多 家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关； 无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业的第一！ 3年苦研，打造快速复制的销售方法 18年历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打 造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创出销售6 大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等， 协助销售员大幅提升销售业绩。 授课见证 授课见证 不迫切也不重要 小 事 家 务 闲 谈 过分娱乐 多余的社交活动 第一种控制情绪的方法 改变身体状态 描述积极正面和消极负面的状态 生理状态的数字评级法 在任何时候改变状态的方法 描述积极正面和消极负面的状态 生理状态的数字评级法 在任何时候改变状态的方法 改变动作：转换状态从绝对无聊到精力充沛 改变呼吸 学习控制你的表情 提高说话的速度 练习：和旁边的人用两种方式谈话话题是某一个让你感到非常兴奋可以被启发的事。 方法一，用非常冷淡的方式谈话，丝毫没有热情； 方法二，用非常热情的方式谈话，记录下差异。  第二种控制情绪的方法 控制掌握你的意识焦点 控制掌握你的意识焦点的方法 转换正面词汇，大脑接收负面的信息 转换问问题的方式 第三种控制情绪的方法 回到过去曾经有过的状态 步 骤 回到曾经有过的平静 回忆那是的精神状态、 手势、为什么感到平静等 写下五种积极且正面的情绪，也是每个星期中你所感到最有影响的情绪。 描述出你是如何让它们产生的，是什么会让你有这种情绪，如何培养出来。 是什么会让你有兴奋的情绪，做些什么，脑子里想什么？对自己说什么？ 在你列出的同时发现了什么？比如：是否这五种情绪会让你有共同手势或待人处事的方法呢？有哪些环境因素会让你有这样的感觉？ 第四种控制情绪的方法 重新框视法 定义成功 改变自己对成功或失  败的判断方式 请解释 什么事情的发生对你来说才算是成功呢？请诚实回答。 什么事情的发生对你来说才算是失败呢？ 这些规则是谁订立的呢？ 你所订立的一辈子的幸福和成功的定义是否恰当？ 请定下两个新的定义 现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很成功的？必须确定是很简单的事。 现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很失败的？才会完全令我放弃？ 掌握正确的管理模式成功发展你的组织 主 题 企业及管理者个人存在的问题分析、反馈意见及解决方案 系统性的简易组织管理 您将得到 如何协助解决企业自身存在的问题 如何协助解决管理者自身存在的问题 如何协助达成有序的企业管理 如何协助企业建立新型机制把握人才减少人员流动 如何协助企业成熟稳定的发展 企业及管理者个人存在的问题分析 反馈意见及解决方案 企 业 问 题  管 理 者 问 题  系统性的简易组织管理 组织发展必须具备的力量 正确且具系统化的管理模式 高绩效的团队发展 您所需要的是： 彻底的领悟销售员所应扮演的角色. 充分掌握招募新员工的简易技巧. 全面发挥领袖的素质和魅力. 应用简洁有效的训练方式:(心态训练和知识训练） 激励和启发你员工的工作状态. 更有效领导和