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2．企业环境评价与分析——SWOT分析 3．企业愿景、使命、企业战略目标 企业愿景——新能源个人交通工具领导者 企业使命——推广绿色动力科技，贡献全球环保事业 企业目标——2018年，力争市场占有率达到7.8%，销量突破450万辆，销售额达到112.5亿元 5. 企业基本竞争战略分析一基本战略选择 针对旗下三种产品进行竞争战略选则 6．企业职能战略 人力资源战略 2007年在“（生）产、（营)销、人（资）、（研）发、财（务）”五大企业经营战略中，率先确立并实施“先招将、再招兵”的人才储备策略，依托行业精英迅速组建独具顺达特色的营销团队，为企业大发展构筑了良好人才高地。在此基础上通过新的人力资源战略使员工行为和工作按照企业总体规划进行。新的人力资源战略有下面几点： 建立强有力的营销团队 储备人才做好人才梯队建设 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动 不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。 完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。 6．企业职能战略——营销战略 营销理念 树立“科技为根，创意为枝，营销为叶”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和营销服务为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后服务、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据。 市场开发战略 （1）现有产品进入相关市场。如环保电动三轮，除了进入正常的销售市场外，还可以生产新的特种车型，针对残疾人、环保人员等，开辟新的销售渠道。 （2）节能电动车进入相关行业的产品市场。节能电动车进入摩托车市场，在电动车质量日益提升的基础上，利用价格优势、环保理念、安全方面等说服购买摩托车的潜在顾客购买我企业产品。 （3）用现有产品去开发新的市场。国内市场竞争激烈，可以尝试用现有产品打开国外市场。 （4）新产品上市，进军新市场。 ◆市场推广的选择 墙体广告 、报纸广告 、参加大型展销活动 、 乡镇下乡表演 、参加公益活动 7．企业战略方案的实施方案设计 企业战略方案的实施 现以2013-2018年的五年时间为一个战略实施时间单位进行顺达公司战略方案的实施方案设计。 2013-2018年目标： 2013年年产量突破300万辆，2014年年产量达到350万辆，到2018年年产量突破450万辆。市场占有率由2012年的4.3%提升到7.8%。 生产方案 2013年，台州制造基地二期工程完工投产，增加3条现代化同步成车装配生产线及成车输送。 2016年，东莞制造基地二期工程完工投产，引进国内外先进技术，生产特种车及电动汽车。 ◆管理措施改进 大力引进有经验和渠道的营销人才，培养一支精干的销售队伍，针对不同市场制定灵活的营销策略。 逐步引进供应商到公司来办厂，降低材料价格 。 大力引进专业技术和业务精英，定期做好员工的岗位培训工作。 7．企业战略方案的实施方案设计 销售方案 至2018年，力争市场占有率达到7.8%，销量突破450万辆，销售额达到112.5亿元 Company Logo LOGO 天津顺达科技股份有限公司战略设计 学生：杜小山 学号：20510610111 天津顺达科技股份有限公司（以下简称顺达科技）成立于1999年，顺达科技，自1999年创始以来，始终致力于运动自行车、节能电动车、环保电动三轮车等，智能化低碳出行交通工具的研究开发与专业制造。顺达科技，立足天津，分别在江苏、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求。 顺达制造基地，占地约20万平方米，建筑面积约16万平方米，年产能规划200万辆 。 无锡制造基地（江苏顺达车业科技有限公司），主要生产顺达品牌旗下豪华款系列电动车，拥有5条现代化同步成车装配生产线及成车输送。 东莞制造基地（东莞顺达车业有限公司），租赁占地约5万平方米，规划投资约1亿元人民币，年产能规划30万辆。 台州制造基地（浙江顺达车业科技有限公司），租赁占地面积约1.6万平方米，年产能规划15万辆。 在基地的建设同时，顺达科技也不忘根据政策的改变、自身实力的改变制定不同的发展方针，促进企业不断的壮大。 2004年年新的《道路交通安全法》正式明确将电动自行车纳入非机动车管理范畴，这一交通工具迅速成为广大民众个人出行的最佳方式，整个行业获得突飞猛进的发展。前身