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营销活动策划要点 一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作 战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流 配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。 营销活动策划注意事项 　　1、营销就是锁住消费者的心。 　　 锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁 “动情”?为产品动情。产品如何 让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费 的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产 品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。 　　2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。 　　 市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应 该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是 营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街 开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也 “环境”，败也 “环 境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。 　　3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 　　如何让顾客忘记价格，只记得价值? 　　1)提供优质的产品，这是铁定的规律。 　　 2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果 如何。像海尔一样： “真诚到永远”! 徳马吉国际展览有限公司 模型云 　　3)价值体验 　　 就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。 　　4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。 　　 有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因 为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品 牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行 为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为 ，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于 不败之地。 　　5、顾客价值是营销的起点和终点。 　　 为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关 注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。 　　6、体现品牌个性化的核心价值。 　　 没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力， 容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心 价值的营销策略。 徳马吉国际展览有限公司 模型云