定投(华北).pptVIP

1.财不入急门，长期投资复利的威力。中彩票的结果是大多5年后回到从前，稳定长期的增长科学的规划。 2、通货膨胀的计算，现在的10万，10年后的购买力？ 3、货币基金、银行质押贷款。 4、信托原理介绍、基金契约规定 5、举例说明 7、人无远虑必有近忧，理财要趁早，投资收益计算举例 8、个人投资的不足说明 1、优势小投入大回报，每月剩下一顿饭，少买一件衣服。 2、客户身份的识别，需求的了解，看人下单，有小孩的推介教育计划、中年人推荐养老、刚参加工作的购房买车。 3.客户需求KYC 美国纽约大学有一位经济学教授鲁比尼先生，他由于在次贷危机爆发前一年半准确地预测到了此次危机的爆发而名噪一时，又因为次贷危机完全按照他所写下的《金融灾难的十二个步骤》演变而成为红遍全球的预言大师 战斗机：孤军奋战、风险系数大 747：专家领航、服务周到、安全舒适 爱因斯坦：复利是世界上的第八大奇迹，其威力远远超过原子弹！ 1993年1月至2007年12月 1998年1月至2007年12月 1978年1月至2007年12月恒生指数加权收益15.15%。 定投的目标客户：中、青年投资者，具备稳定的工资收入，满足积累中长期资金目标需求。 举例：零存整取储蓄客户、企业代发工资客户、教育储蓄客户、一年以上定期存款客户、购买国债客户、固定收益理财产品投资客户等。 包括的方式：儿童财商教育活动、社区、企业对公客户业务说明会、大学理财规划推介、养老保险客户交叉销售等。 细分目标客户提出具体理财规划方案和销售策略。与当地报纸、媒体合作举办理财沙龙、开展定投客户转介绍有礼活动。 宏观经济逆转产生系统风险；客户判断失误错过卖出时机；购买了与自身风险承受力不符合的基金产品；短期资金不能亏的钱买了高波动产品；操作风格追涨杀跌投资理念不成熟；银行客户经理专业素质不高为完成指标盲目销售等。 * 抱怨的客户需要我们同情，千万不要嘲笑。与客户一起抱怨，让他知道不仅仅是他一个人在亏损，有人比他更多！ 客户埋怨不能回避，一定要坦然诚恳的面对和解释，设法让他明白产期投资一定好多短期的道理，可以举公司成立3年以上的基金为例说明产期投资的效益。 让客户清楚结束痛苦的唯一办法是咬紧牙关低位加码，摊平成本。而不是消极的”傻等”大势重回6000点，中石油再上48元。 对亏损的客户可以给予小恩小惠的奖励，安抚受伤的心理。客户抱怨的目的是为寻找解决的办法，如果不对你抱怨直接离开你和银行才更可怕！ * 注意多倾听客户的言语，适当给予同情的回应。客户的观点不能直接反驳，给予二选一引导式的启发分析。 * * 突出基金产期投资理念 产品持有种类和时间符合客户特点和需求 提供高效的售后服务 及时调整投资策略 定投关系如同代发工资、住房按揭，要让客户产生长期服务依赖，成为客户的资产主办银行。 基金定投配合保险、存款、卡、个贷、理财产品的推广。 旗下基金16只，涵盖指数、混合、股票、债券、货币等多产品。 大成沪深300业绩情况介绍 银行理财客户经理加入大成销售精英俱乐部可享受积分兑换、免费资讯刊物、销售技巧培训、奖励活动、销售工具支持、论坛讨论等多项服务。 * 千万不要以为这样的市场你必亏无疑 总回报率 = 86.38% 时间 净值 月投 份额 2007年1月 2.00 500 250.00 2007年2月 1.00 500 500.00 2007年3月 0.50 500 1000.00 2007年4月 0.30 500 1666.67 2007年5月 1.00 500 500.00 2007年6月 1.30 500 384.62 第三种情况：下跌的市场 时间最好持续3年以上 复利效果——世界第八大奇迹（阿尔伯特.爱因斯坦） 时间让您钱生钱 如何做定期定投—持之以恒 目 录 1. 为何选择定期定投？ 2. 如何做定期定投? 4. 定期定投业务解决方案 “慧”定投、会生活—家庭理财计划 3. 慧生活：聪明的安排好生活中各种资金支出的需求。 惠生活：积少成多，为您的生活带来实惠。 会生活：不用面对纷繁复杂的投资市场，尽情享受生活。 “慧”定投，会生活！ * “金贝贝”子女教育理财计划 “新人类”置业计划 “享天伦”养老理财计划 “慧”定投案例—家庭理财计划 案例分析：假设从孩子3岁起，父母每个月用1000元定投股票基金，如果以上证指数过去15年实际收益率计算，到孩子18岁高中毕业前这笔钱将会达到多少？ 年 龄 累计支付金额 年末余额 3 12,000 10,082 4 24,000 20,403 …… …… …… 12 120,000 155,482 17 180,000 796,086 定投，寄托对孩子期望 教育改变命运！好的开始等于成功的一半！ 除了教育，还有孩子的