中国香皂市场现状及发展趋势.pdfVIP

2。11(第八届)中国日用化学工业论坛餐器 中国香皂市场的现状及发展趋势 谷俊 (远智PHPC咨询有限公司。广东广州523750) 摘要：介绍了这个香皂的市场特征，从香皂的市场地位、功能、成分以及新的香氛疗皂 等方面论述了香皂市场的发展及趋势。同时，总结了消费者对香皂的使用习惯及购买习惯和 决定购买的因素。最后，提出了营销策略建议。 关键词：香皂；市场；现状；趋势 香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体块状产品，也有膏状和 液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂，它是针对于人体皮肤，如洗手、洗脸和洗澡。近 年来。随着人们生活水平的提高，不仅要求其具有沽肤的功能，而且要具有护肤、美容和杀 菌等功能。 1中国香皂的市场特征 我国香皂的年产销量大约在20万t以上，沐浴露的年产销量大约在lO万t左右。香皂及 沐浴露在国内的需求旺盛尤其是沐浴露每年的自然增长率更是在25％以上。 放眼国内香皂市场，有以下几个特点：①行业的生产能力严重过剩；②中高档产品市场 已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断格局；③香皂市场的主要市场份额集中在中高 档价格区间；④作为市场领先者的国际领先企业将下一个目标市场定位于中档产品市场，并 采用多品牌策略对目标市场进行渗透；⑤消费者对产品基本功能需求呈现多样化特征，产品 功能细分市场可差异化程度较高；⑥企业能通过开发新的产品概念形成新的细分市场，并实 现增长；⑦品牌与渠道是企业最主要的竞争优势来源。 作者简介：谷俊(1976-)．男．湖北入。总经理。 173 。毒-。委象-o2。11(第八届)中国日用化学工业论坛 2香皂市场的发展及趋势 2．1香皂仍占沐浴市场的主流地位 虽然沐浴露产品已成为家喻户晓的产品，但调查表明在整个市场上将近一半的消费者依 然使用香皂进行沐浴。在一半使用沐浴露者中，还有50％依然将沐浴露和香皂混合使用。事 实上，相对沐浴露，香皂功能性更强，如清洁和杀菌等；香皂更容易过水，皮肤感觉清爽一 些；香皂使用更为方便，携带便利，特别是适合出差和旅游；香皂价格更有优势，品种较多， 选择余地大。因此，根据我国的发展水平和发展速度，加之地理条件和生活习惯也有很大差 别，在今后相当长一段时间内香皂仍然占据沐浴市场的主流地位。 2．2多功能香皂将更为风行 目前，美容型香皂和保健，消毒杀菌型香皂仍然主导着我国香皂市场的潮流，当然精美 包装，美观的皂型、高质量和高档的复合香型仍然是优质香皂的必备条件，但是消费者越来 越多地留意香皂的一些其他附加功能。如减肥皂、防有害射线型香皂、提神去疲劳滋养皮肤 的洁身保健皂，活血通络防止皮肤干裂的老人皂、具有保湿护肤型的香皂以及清凉型香皂。 这些产品多采用中草药，经过科学配方，把萃取精制的药物精华加入到皂粒中，所制的香皂 不含激素，无副作用。由升华硫、薄荷制成的清凉皂；由灭菌酯、杀菌剂制成的灭蚊皂；由 三黄(大黄、在黄连和黄岑)、金银花、连翘制成的清热解毒祛痱皂；杀死细菌的脚气皂。还 有在皂粒中加入蜂蜜、人参液、珍珠粉、花粉和牛奶等制成的美容皂。这些在皂中加入了各 种添加剂制成多功能香皂，厂家为适应香皂品种细分化和专用化需要，又以功能性和个性化 激起顾客的购买欲，如针对不同年龄的消费层出现了老人皂、儿童皂和婴儿皂；为美化外型 有大理石花纹皂、透明皂和半透明皂、异形皂等；按功能不同有药皂、祛臭皂、清新皂、润 肤皂、营养皂、美容皂、减肥皂、驱蚊皂以及杀菌皂等。 2．3成分天然化趋势将更加明显 ．随着绿色消费潮流的影响，香皂品种日益趋向高档化，从人体及环境双重安全性来讲． 人们越来越倾向于使用纯天然香皂，对香皂的要求除具有洗净清洁功能外。更重要的是要有 美丽的外观、怡人的香气，并能保养肌肤，因此各厂家都竞相在产品中运用高科技手段加入 蛋白质、牛奶成分、蜂蜜、人参、珍珠、水解蛋白、芦荟及水果、蔬菜和鲜花等的提取物和 各种维生素等营养物质，有的产品甚至已将基因工程引入进来，以迎合不断增长的崇尚天然 的绿色消费观念。 174 2。11(第八届)中国日用化学工业论坛餐器 2．4香氛疗效皂将成为市场亮点 人们的嗅觉直接连接到脑部的中枢神经系统，即