建筑施工项目的质量控制研究.pdfVIP

浅谈投标报价策略的运用 马逢源 / 中铁七局集团第五工程有限公司 【摘要】主要通过若干投标项目，展现投标策略的运用，达到理想的投标结果，使企业达到更好的经 济效益，并做类似投标项目的参考。 【关键词】投标报价；投标策略 投标工作是企业进入并进行市场化竞争行为的体现，投标工作的好坏也直接影响到企业的生存和发 展，而其中投标报价工作可是说是整个投标工作的灵魂。报价过高，可能直接失去中标机会，报价过低， 即使中标，也可能给工程带来亏本的风险。企业应从宏观角度对总报价进行控制，力求报价适中。这样既 能达到中标的目的，又能获得预计的经济效益。因此如何根据企业自身情况、分析竞争对手、分析招标文 件，以得到一个合适的报价，并规避合同、清单等碰到的风险，是每一个企业都应该研究的问题。这时， 灵活运用投标报价技巧就显得格外的重要，直接影响中标和盈利。结合近年来笔者在投标报价工作中的体 会，归纳以下几点： 1、在投标过程中，利用各种资源，加强与设计院、业主、招标代理公司的联系与沟通。在仔细阅读 招标文件的基础上，常与设计方、代理方、业主联系和沟通，编制人员在编标过程中遇到的大小问题都能 够得到及时的反馈。此外亦因为经常发生图纸工作内容与清单描述不尽一致的情况。为了确保清单不漏项， 原则上报价人员对图纸、清单、招标文件做全面的复核，在有限的投标时间内往往很紧张。针对类似情况， 应尽快与业主、招标代理及设计院沟通。如我单位投标荆门市天鹅湖小区土建工程清单项目，其中 “钢筋” 清单未体现机械连接，设计说明却明确 “22 以上钢筋须采用机械连接”。而天鹅湖小区是单价包干合同， 非合同专用条款规定的变更项目一般不予另行计价。若忽略机械连接，仅此项损失不容小觑。经过我方与 代理方及时沟通，追加该笔费用、并对清单描述做出了相应的修改。 2、以合理低价为原则。如郑州地铁 5#线项目中，清单项 “钢支撑制作、安装”，完整的定额取制作和 安装每米至少 1200 元，了解到地铁工程中，型钢和钢管支撑市场一般采用租赁形式，测算成本低于 1200 元，因此在不降低材料含量的基础上，大幅减少了其中的人工和机械，从而降低了整体的造价，达到了建 设单位控制造价的要求。由此可以看出，企业在准确把握清单描述的前提下，及时深入了解市场行情，有 助于提高报价水平。 3、准确理解定额条款和工作内容，客观调整定额消耗量和使用定额。随着建筑市场不断的成熟，有 些工序实际施工中，消耗量在明显减少。定额中的材料消耗量一般是不允许调整的，这只是对一般而言。 在市场竞争中，企业要想立于不败之地，把握竞争机遇，应认真的对定额中的消耗量做认真的分析，以期 控制成本，更合理合情的指导施工。如在高层脚手增加费中，塔吊的台班量一般用不完，相对减少塔吊的 台班量。另外，砼的施工配合比由于掺入了各种外加剂，使得水泥的用量减少，应按照使用要求，适当调 减水泥用量。鉴于以上因素，须客观地对定额消耗量做适当调整。在郑州地铁 5#线投标过程中，按照取费 和材料、及定额消耗得到的预算价与建设单位给定的控制价差异过大，但是经过与企业消耗量对比分析， 发现可从多方面降低我方的造价而不至于低于企业的成本。比如维护桩应该采用旋挖钻定额，但是该定额 单价很高，高出了整个市场的行情一大截，对比后在混凝土和人工不降低的情况下，采用回旋钻定额，以 此成功降低项目造价，并且保证了成本。 4、合理运用不平衡报价，这已经是企业在投标报价采用最多的技巧。不平衡报价指的是一个工程项 目在总价基本确定以后，对内部各分部分项的单价进行调整，使得在不提高项目总价的前提下，以期在项 目各个时期的资金流上获取更好的经济效益。如地铁 5#线因建设单位控制价较低，在定价后造价人员着重 加强了对项目内部单价平衡的控制，适当调高了土方单价，并在预测钢筋价格走势前提下，适当调高了部 分 II、III 级钢筋的价格，同时对部分混凝土项目的管理费和利润做出下调，以期在前期资金压力大的阶 段获得更好的经济效益。 5、分包商报价的采用。当企业进入陌生的建筑市场，要想最快的了解当地市场行情，离不开对当地 资源的运用。我方在湖北荆门天鹅湖小区建设项目中，把对当地资源的运用贯穿到了全过程。前期建筑市 场材料信息偏离的水平得到了前期派驻荆门地区企业人员的支持，当地建筑市场管理对项目的介入和管理 1 方式得到了当地造价以及政府相关部门的