石蜡国际市场营销策略的的研究.pdfVIP

ARKETlNG 市场曹硝 || · || _ 营销策略作为公司战略的一个最为 重要的职能战略，它的制定和实施直接 石蜡国际市场 影响着公司总体战略的执行。 营销策略研究 文／王昀 中国石油抚顺石化公司的石蜡产量 石蜡市场可以分为中国、美国、欧洲、拉 大影响。我国石蜡产品主要生产企业集 占国内的三分之一．占世界产量的五分 丁美洲和亚洲其他国家五大市场。过去 中在中石油和中石化两大集团所属企 之一，是世界级的石蜡生产和出口基 十年间市场的演变．可以说是中、美之 业，总生产能力约170万吨／年。 地，石蜡产品远销世界30多个国家和地 间的演变。也就是说，美国在全球范围 中国石蜡市场供求分析。从国内市 区。随着经济市场化、竞争全球化态势 内全面萎缩．而中国在美国、拉丁美洲 场看．石蜡在价格上和质量上都已经与 的加剧．抚顺石化面临着来自国内外日 和欧洲逐渐取代了美国原有的市场。随 国际市场全面接轨。但在石蜡应用方面 趋激烈的挑战。作为世界最大的石蜡生 着全球经济的发展和环保要求的日益提 还没有得到充分开发．消费量也相对较 产商和国际贸易商，要将石蜡这个优势 高，因此对石蜡的需要量将进一步增 少，我国在包装等高档消费方面与国际 产品做大、做强，就必须认真把握现在， 加。全球成品蜡每年产量在380万吨左 消费水平还有一定差距。随着国民生活 积极筹划未来．加快技术进步和产品结 右，分布情况见图1。 水平的提高，对石蜡的消费还将进一步 构调整，提高产品质量，增强竞争能力． ■、中国石蜡市场现状分析 提高。 实现可持续发展。 我国是世界石蜡资源、生产、出口 三、抚顺石化石蜡产品国际营销竞 和消费大国。20世纪60年代初中国石蜡争力分析 石蜡产品的市场环境分析 进入国际市场，经过40年的努力．现已 (1)潜在进入者。2∞5年国家对石 一、Il|[界石蜡市场现状分析 发展成为国际石蜡市场的一支主导力 蜡出口许可证放开，允许出口企业自由 目前世界石蜡市场基本情况。世界 量。对国际石蜡市场现状及发展具有巨 经营石蜡产品，石蜡产品出口市场进入 一个全面竞争的时代。 1 ) (2)替代品。棕榈蜡、天然气合成蜡 由于品质差异，还不能够完全替代现有 石蜡产品，但目前由于价格优势，具有 一 较强的市场竞争力。 馨 ) (3)供方。抚顺石化公司的石蜡产 k 一