融资人究竟应该对资本抱何态度.pdfVIP

维普资讯 ! 旦!垒l 创业咨询 融资人 究竟应该对资本抱何态度 《辩攀投资》缩辑部： 所 以大家只在业务层面做了沟通。我沟通时心态很平和：需 --你们好l作为责刊的一名忠实读者．几年来从贵刊学 要他们 ．但也不用求他们。2006年3月．我要做A 轮融资 到了不少东西 ．尤其关于资本与融资．贵刊所谈甚多．论述 了．写好商业计划书．给了他和其他几家VC。之所以找这 也颇为精辟详细．让我读后感觉有很大收获。我也是一个创 么多 备选 ．就是为了好定价。 业者．按贵刊的划分．目前公司应该 已经是度过了萌芽期． 最后我们选了联想．没选择软银、IDG这种纯VC．因 正进入一个相对高速的成长期．在这种情况下．资金短板日 为我觉得联想有产业背景．而且更懂中国市场。 益凸显．可谓捉襟见肘．因此每天也忙着四处融资。几个月 2006年年底．我们开始在国际市场上寻找一些规模较 来 接触了不下2O位投资人．有些谈得也很好．但是面对 大的 “同行”．最后看中了美国CCAS。这个公司的业务模 一 些条教．总是觉得拿不定主意。我很希望知道别的创业 式跟我们非常像 ．他有很多汽车企业客户 ．和汽车厂家的良 者 别的融资人面对资本、面对资本所有人都是怎样做的 好关系可以给我带来业务。2007年初．我们完成融资 ．CCAS 希望你们能提供一些这方面的资料．以便参考．十分感谢 ! 成为UAA 的战略投资者。我把它也算在A 轮融资里。 珠海 朱明煌 B轮融资是在2007年4月．引进了KPCB。联想和CCAS． 2008年 7月13日 包括我个人 ．也做了跟投。每次新的投资人进来 ．我都会跟 投 ．一方面保持持股 比．另～方面给投资者信心。在UAA． 朱明煌 ： 我的股份 占一半左右 ．联想是第二大股东 ．另外两家比例差 感谢你对 《科学投资》的信任。的确 ．一直以来．投资 不多。这是一个很完美的股东结构：创始人控股．股东既有 者都只关心自己的想法 ．而不太考虑融资人的想法。这可能 财务投资者也有战略投资者。 与他们挟资金优势．长期以来习惯了居高临下有关。但除非 CCAS有它的算盘 ．从一开始他控制我们的欲望就很强 你打算从头做起 ．如果准备投资一个现成的企业 ．希望分享 烈。谈判的时候 ．他们提出加上回购条款 ．我没有同意。他 其快速成长．融资人的想法无疑是至关重要的。反过来．了 们提出在企业重大决策上要有否决权 ，我只是部分同意。 解投资人的想法．对于成功融资 ．也具有同样重要的意义。 我在 2007年意识到 ．汽车服务市场是能够产业化、规 以下是我们搜集到的一些资源 ．包括多家公司创始人面对 模化的业务 。一个是俱乐部 ．一个是汽车租赁．这是最后的 资本时的想法．其融资的经验心得．希望能够对你和与你有 两块蛋糕。在我准备开展租车业务之前．我找股东们沟通． 着同样情况的一些创业者有所帮助。 CCAS持反对意见。他们是战略投资者．他希望看到UAA朝 陆正耀 (联合汽车俱乐部 (UAA)CE0)：UAA 是我的 着和他们业务相近方向发展。租车是好生意 ．但不是他们要 第二次创业。有人说我是一个很有钱的创业者 ．原来的公司 的．他们希望把中国业务做成他全球业务的一部分。而我考 卖了2000多万美元 ．但我开始只投了250万美元。不是我 虑的．一个是中国的国情 ．一个是企业能不能挣到更多的 害怕承担风险 ．而是因为融资是企业走入资本市场的必经 钱。说服他们的过程挺费劲的．他们希望把租车业务分出来 之路 做 ．不要打着UAA的牌子。我同意了。于是神州租车成立 在公司成立之初 ．我就想好