拐点营销拐出市场新天地.pdfVIP

创意靳空。。。。。。。。， 企业发展之路．总是充满风险与坡坷。多少盘 业、多少品牌，各领风骚两三年，就宛如流星一般． 从风头浪史淹没于茫茫太海。又有多少企业在千 军万马攻域掠地之际，处心积虑，饱经血雨腥凤． 依然困守城池，进退堆艰。商海之路，从来就是 蜿蜒曲折，因此这就需要驾驭者识得曲径通幽，峰 回路转，在柳暗花明之处，另辟蹊径。拐．董营销， 就是营销中的脑筋急转弯，即避开正面建锋，奇 中取胜。 拐点营销第一招：品牌老化了怎 么办 品牌老化，是环境与市场所致，是一个品牌在 发展过程中依糊于原有的业绩，不敢轻易更新而与 时代、与消费趋势脱节所造成的恶果。品牌老化． 占冒王白 l ／l I 营销 口|，一 拐出 并非仅仅是由于品牌名称及形象的过时与品牌策略一成小变造成 目相看的重要条件，如搞不好，可能适得其反，不伦不类。 的，还暗含着企业的推广手段与管理模式存在的守旧与老化。那是 ●新产品不仅是品牌更新的媒介，也是一项市场任务，务必 不是意味着激活老化的品牌，就足要做一个全盘的更新换代呢?显 保证铺市渠道的畅通．才能创造销售收益的成功。它只有在赢得了 然不是，这与塑造一个全新品牌是不一样的，不能全然不顾品牌多 市场的情况下，才意味着品牌更新到达并传达给了足够多的消费者。 年来在市场上的历史认知和形象定势。 当然，这次的产品创新如果完成了品牌的更新，并不是一劳永 1．施展“·招鲜” 逸了。任何一个品牌，要想在市场上永不褪色．就需要不断创新产 不要单纯、简单地进行广告宣传来重塑品牌的新形象，而是要 品、创新理念，不断发出与消费者沟通的声音，因为消费者是相当 创新一款产品，借助于宣传新产品来重拾消费者对品牌的识记—— 健忘的。 务必保证此款产品的形象设计，不同于以往的老面孔，力求崭新、 2．变性还是变脸 活力井具有现代感。让消费者在具体接触、体验产品的同时．感受 所谓变性，举例来说就是指品牌由原来稳重、低调的风格，整 到这一品牌重又焕发的朝气，依然是一个前进中的、让人有信心的 体转变为年轻、时尚、张扬，这对于企业来讲是一项相当全面的改 品牌。在此需注意以下几点： 革，视企业的性质及目前的市场状况而定，要相当审慎地进行决策。 ●如不惜助新品上市，只在原品牌的形象上进行改头换面，对 所谓变睑．操作上则相对简单。如美国老牌电视机品牌RCA， 消费者的认知来说是空洞的，不易阻记的。 通过创造出活泼可爱的小狗“PUPPY”后，一改保守、陈旧的形象， ●新产品的形象设计极为重要，这是令消费者对品牌能否刮 重新树立垒新的品牌形象，当年就荣登销售榜首，并抵抗了米自日 本电视机品牌的冲击。 口 。。。。。。。。，创意颓空 GE电器一直在公司标语中强调4科技”．但科技在消费者的心 产生的过程．附加值可使品牌溢价，使品牌增值。所谓品牌增值就 目中是抽象的，因此GE电器冶人的印象就是“占板、机掖、冷漠’。 是指与}}!l赞者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功 干是它的品牌定义改为“将好的东西带到生活中”，同叫在营销过程 能性作用的那些价值。我们知道．使品牌增值主要有几个措施：一 中，尽量将GE塑造成为一个有情感．有爱心、关心生活的亲切品 是通过包装增值；二是通过服务增值；三是通过代占人增值一Pq是 牌形象，为消费者所认可和信赖。 通过忠诚的消费者带动增值等。实践证明，通过服务使品牌增值的 总而言之．只要变脸成功．可以使企qk达到变性的目的，这也 操作牵间更大，极具现实性和叮操作惟，还可为企业长远发展提供 不失为一种较