【论文】对我国健美健身业市场营销的调查分析.pdfVIP

2001. 第 3 期 沈阳体育学院学报 　　　　　　　　　　　　　　 No . 3 ,2001 Journal of Shenyang Institute of Physical Education ·79 · 全民健身 对我国健美健身业市场营销的调查分析 ( ) 黄锡祥 　 沈阳体育学院　沈阳市 :110032 随着世界经济的飞速发展 ,体育与经济已成为一体 。体育已成为商品 ,而且成为高档商品。体育产业已成为现代体育赖以 生存及发展的有力支柱 。我国在发展社会主义市场经济的新形势下 ,大力发展体育产业 ,培养和发展体育市场 ,走产业化的发 展道路 , 已成为深化体育改革的主要趋势 。在市场经济的建立完善过程中 ,培育和形成的健美健身市场是体育市场的一部分 , 是健美健身业主动适应和促进市场经济发展的必由之路 。市场经济体制的建立和完善 ,为健美健身市场的管理体制和运行机 制的建立与发展带来了机遇 。因此 ,本文对健美健身市场的孕育和发展 ,健美健身市场对市场经济的适应和促进 , 即健美健身 的市场营销做以下调查和分析 。 1 　目前我国健美健身业的市场状况 1. 1 　市场巨大 ,蕴藏着无限商机 随着人们物质生活水平的不断提高 ,工作节奏和生活节奏大大加速 ,加上营养过剩体力劳动减少 ,大众对体育健身及娱乐 等方面的需求越来越强烈 。同时随着社会保障体系的健全和完善 ,社会体育组织方式也发生相应的变化 。除了目前的行政组 织形式 、自由结合形式 、家庭形式外 ,社区组织形式和经营型体育俱乐部形式都已得到较大发展 ,有组织地参加体育活动的人数 已大幅度增加 ,加入健身俱乐部将成为人们追求的一种时尚。在这一社会背景下 ,我国的健美健身业也从无到有 ,逐步发展起 来 。20 世纪 80 年代初我国一些城市出现了一些健身房 、馆 、院等 ,场所条件也各不相同 ,北京 、上海 、深圳等城市水平较高 ,其他 城市略低 。而随着时间的推移 ,社会的进步 ,其他各城市的健身健美业均已发展起来 ,参加健身锻炼的人员与日俱增 ,每个城市 的人数都能用数以万计来表达 。体弱者来此健身强体 ,获得健壮的体魄 ;老年人来此锻炼 ,希望能祛病延年 、老有所乐 ;青年人 则是来追求健与美 。来健身俱乐部的女性要多于男性 ,通过社会心理研究表明 ,社会时尚流行对现代女性影响较大 。社会时尚 作为一种社会大环境的产物 ,往往对人们的行为具有强大的诱惑力量 ,从而促使人们的行为与社会时尚求同。它对人们行为的 最大影响是促使人们自然地遵从人人都有的一种心理趋向 ,即凡是大家公认的东西 ,个人也乐于接受而形成盛行的时尚,往往 使大家自然而然地接受它 ,模仿它 。女性爱美的天性得到回归 ,她们已从不敢公开地欣赏美 、谈论美 ,变为大胆地创造美 、表现 美 ,除服饰的五彩纷呈以外 ,女性越来越讲究线条与曲线 。服装包裹时的身材 ,希望的也不再只是丰满 ,而是“三围结合 , 曲线分 明”。而实践证明消除体内脂肪的最有效方法还是体育锻炼 ,对女性来讲效果显著的是健美操 、踏板操 、垫上操等 。因此 ,这种 既快乐 、有节奏而又能让她们感到美的运动很快在她们中开展和流行起来 。而男性来此锻炼者 ,多是为体型而练 ,力量也随之 而来 。通过锻炼形体带来了巨大的变化 ,使之在美的方面带来了观念上的改变 ,通过锻炼带来身体健康而达到祛病的目的。那 么 ,为什么男性比女性少呢 ? 因为锻炼的途径很多 ,有很多男性在运动中被分流到其他项 目,如足球 、篮球 、排球 、乒乓球 、羽毛 球等各项体育运动中 ,所以如何将这更多的男性吸引到我们的市场中来 ,是摆在经营者面前的课题 。 1. 2 　经营者状况 从调查表中得知 ,90 %的经营者在经营健身俱乐部前没有正式接受过营销专业的教育 ,也就是说缺乏营销理论基础 ,而是 从其它行业转行到这个行业中来 。还有一部分经营者是刚从运动员转业下来的 ,仅依靠过去训练的经验和感觉来进行经营活 动 ,造成如下的弊病 : ) 1 缺乏吸收会员的办法 。现今的会员均是自己找来或是老会员介绍来的 ,有很多想入会的顾客来了以后由于经营者或销 售人员在介绍或争取顾客时缺乏技巧而使顾客没有能够真正了解俱乐部的优势和特点 ,从而给顾客一种错觉 ,即健美健身是一 种枯燥而又