化妆品行业动销经典案例(销售培训必看).docVIP

由一瓶卸妆液引起的销售大单刚在和群里的朋友们交流连带销售的问题。关于连带销售的问题，论坛相关的文章那是一摞一摞的，理论上的大道理 大概念小技巧也很多。我就分享个我们店里经常用的一个连带销售的技巧吧。店里来消费的年轻女孩子很多，经常有人来店里问：“卸妆油有没有？”不要马上给他拿某一款??，跟他说很好什么的.要故作观察下然后很专业的跟他说：你平时是卸浓妆还是淡妆啊。??顾客说：#@#！#1然后根据顾客需要给顾客拿一款卸妆产品说：”这个适合您。顾客要问：“这个卸妆液怎么样？”你说 “你一般就是卸BB霜 粉底 最难卸的就是眼线笔是吧？ 东西好不好不是我说了算，??我给你试试看吧.”先拿个BB霜， 跟顾客说： 这个是防水遮瑕比较好的BB霜 我涂上你看“使出你涂抹BB霜的技巧，把BB霜完美的涂在手背手后 给顾客展示3秒看下效果??然后打上蜜粉 说：”这个是控油控汗防水防止脱妆的的蜜粉“打好给顾客展示5秒说：你看毛孔瑕疵都遮住了吧？”.然后拿上眼线笔说：这事我们这比较好的 防水不晕妆的眼线笔.化妆里面应该就它最难卸了吧?--画上几笔.然后拿装水的小喷壶，往手背上喷壶，看着水凝结成小水珠 ，随便抹两抹没花妆 跟顾客说 你看这些都是防水不会脱妆的.??然后拿纸巾把水吸掉.??再给顾客展示下效果.??粉底更服帖了??（保证顾客看的一愣一愣的）然后再