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个人销售计划表 小组： 口号： 成员： 计划概要 将在本学期完成1.6万的销售计划。 保持销售业绩平稳发展。 为361度校园店做大力宣传，扩大知名度。 销售状况 根据上一阶段2011年10月-12月的销售情况： 10月54635.5元 11月20606元 12月15367元 数据得知361度校园店的销售业绩具有不稳定性，月销售额差距较大，但是总体销售业绩还算可观，361度校园店上学期的销售额约为九万六千元92901。 361度校园店因为其所处的特殊环境竞争者少，市场涵盖的客户数量较高，在校园店，每月的推出的促销活动大多受广大消费群体的喜欢，其产品物美价廉。 销售目标 这学期的销售量定额为9.6万元。 为361度校园店做大力宣传，扩大知名度 提高销售业绩。 在平时的销售中，挖掘潜在客户，维持已有客户，提高市场占有率。 加强团队合作能力，增强团队凝聚力，成为校园店中最有潜力的团队。 实销售人员行动计划表 月别重点行动目标表 本月销售方针及计划 利用节假日，如：清明节、五一劳动节，策划相关的节假活动日。 推行换季清仓， 可以开通感恩日、感恩周，举办回馈老顾客活动。 通过赞助学生会活动，运动会等，提高知名度。 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1．运动鞋 2．运动服装 1．校园老师 2．在校学生 1．附近居民 2．临近学校学生 计划预算 361度校园店因其特殊的环境，在校园内拥有良好的资源，销售模式主要是店内销售，或校园设点促销，所以费用很低，促销人员费用相应较低，销售费用为销售额的5% 在学校一学期每月都会有一次新的活动，校园店拥有学校优秀的宣传资源，校园广播，宣传海报，另外日常工具如垃圾袋 笔 胶带等，平均每次活动经费约为300元。