【新人专属会】产品版块--产品训练1——福寿安康产品解析.pptVIP

新人专属会专题训练之： 产品名称 （一）产品五要素 投保年龄：6个月～65周岁（交费期满年龄不超过70岁） 交费期间：3、5、10、20年交 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 保险期间：终身（附加险须与主险同时投保） 保险责任： 身故或全残保险金 重大疾病保险金 癌症特别关爱保险金（可选，需另付费） 1.身故或身体全残保险金 2.重大疾病保险金 3.癌症特别关爱保险金（可选责任） （二）产品特色 （三）一句话说产品 * * 福寿安康产品解析 福寿安康终身健康保障计划（ A/C 款） （简称：福寿安康） 课堂训练之一： 产品解析与记录 要求： 1.讲师对产品进行解析 2.学员记录 3.时间：20分钟 产品五要素 产品特色 一句话说产品 合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。 因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。 注：大病有一年的观察期，意外没有观察期。 合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。 主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项。 在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。 福 幸福——分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值 寿 长寿——保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长 安 平安——保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱及身价保障 康 健康——重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生 给您推荐一位用小钱、保大病，特别注重抗癌风险、后期具有养老功能的终身保护神！ 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.示范后再次强调重点——逐步深入，导入市调表填写 3.时间：5分钟 课堂训练之二： 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术 2.时间：10分钟 课堂训练之三： 上台演练 要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.时间：3分钟 课堂训练之四： 点评 要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟 课堂训练之五： 一对一演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 课堂训练之六： 通关 要求： 1.全班学员共同参与通关 2.通关形式灵活掌握 3.时间：根据需要确定 课堂训练之七： * * * * * *