家庭生命周期和消费者行为研究_国际进展和展望.pdfVIP

年 月 , 2008 2 中 国 管 理 信 息 化 Feb.2008 第 卷第 期 , 11 4 ChinaManagementInformationization Vol.11No.4 家庭生命周期与消费者行为研究 ———国际进展与展望 , 1 12 1 刘艳彬 ,王明东 ,袁 平 (吉林大学 商学院,长春 ;吉林农业大学 经济管理学院,长春 ) 1. 1300122. 130118 [摘 要]家庭生命周期理论是家庭社会学、市场营销学及消费者行为学研究的重要内容。在市场营销领域,家庭生 命周期作为细分家庭的主要变量得以应用,本文以消费者行为研究为视角,系统地回顾家庭生命周期研究领域的大 量文献,并在此基础上提出了家庭生命周期理论在消费者行为领域的应用研究中所存在的问题,并指出这一领域未 来的研究方向。 [关键词]家庭生命周期;产品消费;理论综述;研究展望 [中图分类号] [文献标识码] [文章编号] ( ) F279.23 A 1673-0194200804-0103-03 一、引 言 巢期和鳏寡期等阶段而形成一个生命周期。家庭生命周期 家庭是大多数产品的基本消费单位,如住房、汽车和 已被社会学家、消费者研究人员和市场研究人员认作是研 究家庭的一种有效方法,对这 类研究人员而言,它是一 家用电器等产品,大部分是为家庭所购买和消费的。因此, 3 营销学者将家庭视为消费者行为学的重要研究单位。家庭 个十分重要的概念。以管理为导向的消费者行为研究文献 是个动态的消费单位,在有关家庭的研究中,学者们用 “家 中对家庭生命周期概念非常重视,主要有以下两个原因: 庭生命周期( )”这一概念来描述特殊家庭 第一,个人和家庭的需要在生命周期中是发生变化的,因 familylifecycle 事件(如第一个孩子的出生、最后一个孩子从家中离去、婚 此产品消费量的模式是发生变化的;第二,家庭中的决策 姻的解体、配偶的死亡、主要赚钱者的退休等)所引起的家 形式在家庭生命周期中是变化的。 庭转变。家庭从产生开始随着时间的变化会因为这些特殊 与家庭生命周期相关的购买和消费模式的研究始于 ( ), 和 ( )以及 和 事件的发生而从一种状态变换成为另外一种状态,具有发 Barton1955Lansing Morgan1955 Lansing ( )的努力。在此之后,关于消费者行为和生命周 展性,大都经历新婚期、满巢 期、满巢 期、满巢 期、空 Kish1952 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 期的研究,更多的是关于产品消费量模式的评估和识别, [收稿日期]2007-12-06