男人袜陈伯乐：细分市场经营智慧.pdfVIP

期号：总第48期 嘉宾：男人袜创始人CEO 陈伯乐 时间：2012年8月3日 下午3:00-5:00 主题：细分市场的创业机会和经营智慧 访谈背景： 袜子也可以订购一次，买一年的服务。男人袜这种男袜包年寄送服务，与国外 BlackSocks相比有哪些借鉴与创新?包年模式能否被用户接受?男人的袜子这个细分市场， 生存空间有多大? 嘉宾及公司介绍： 陈伯乐：80后，98年接触互联网，2000年开始从事互联网工作，担任过WEB设计师、开 发工程师、项目经理等岗位。2005 年开始对电子商务产生了狂热的兴趣，先后创立了乐铺 网，男人袜（N）,男人袜男人袜CEO 。 男人袜：是一个致力于打造男人品味生活的电子商务平台。网站商品以高品质正装男袜 为主，采用预先付费定期派送的经营模式，以关爱男人生活细节、提高男人生活品质，帮助 男人打理买袜子的琐屑烦恼为宗旨。在服务男人的同时，男人袜也能帮助女性用户传递对家 人和朋友的关爱。在未来，男人袜会衍生出各种男士单品，最终发展成为男士精品生活服务 平台，帮助男士打理生活的琐屑事情，让男人的生活变得简单。 精彩观点： 没有选择第三方平台来做我们的包年服务。原因有两点：1. 品牌方面的考虑。我们在 淘宝上买东西，很难记住店名是什么，既然你做的是服务，品牌认知就对顾客非常重要了。 2. 灵活性：第三方平台上做服务可能会有不少限制，如果是自己的平台的话，后期的短信、 邮件营销了，都会相对比较灵活，需要什么样的功能，可以按需开发。 有竞争对手不是坏事，正说明了我们的模式可以被大家认可。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 目前国内的电子商务信用体系还不够完善，包年模式是否能被用户接受还是一个未知 数。 定期寄送的模式在国内本来就是属于新兴事物，有竞争对手可以帮忙一起来培养用户 的消费习惯，这未尝不是一件坏事。 完整内容： 问：1.贵公司年购模式，跟国外B2C的月订模式（例如Meundies）有什么区别？ 2.贵公司袜子的款式是不是只有一种？这种细分市场的模式有哪些显著的优势？麻烦 结合贵网站说一说。 3.贵公司只专注于做袜子，目前袜子网购市场如何？未来有考虑销售其他物品吗？ 4. 您当初做袜子，而且只做男人袜，目标如此之明确的动力来源哪里？现在公司规模 多大？每年盈利多少方便透露吗？ 答：1、Meundies 是最近国外比较知名的几家按月订购服务商之一，我说几点男人袜跟 他们的最大不同点吧： Meundies 是按月送，男人袜是包年后按季度送； Meundies 是绑定你的信用卡后自动扣款，男人袜受限于国内的支付环境，目前只支持 预付费后寄送； Meundies 的内衣看起来只有一种厚度（我没有体验过他们的产品，在他们网站上没有 找到相关说明），男人袜更注重服务，你在男人袜订购一次就可以在每个季节收到不同厚度， 适合当季穿着的袜子，非常贴心。 2、包年的款式基本上就是一种，定位为商务袜。今年夏季我们尝试推出了特供的船袜 产品。 3、在做好袜子之前，不考虑涉足其它品类。目前卖袜子的电商有不少。但是男人袜的 定位是卖服务，我们从来没有把自己当做卖袜子的电商。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 4、产品源自自身的需求。现在公司还处于初期阶段，团队成员 5 人，盈利数据不方便 透露。可以透露的是我们在上线不到一年时间内，就已经实现了自负盈亏。 问：男人穿袜子，经常是一次性的，穿一次就丢了。那么用户消费的频率就会非常高。 能否存在一些创新的定期配送定期服务模式？或者某些人对袜子的偏好令人诧异，爱好独 特，各种神奇的功用是否在这方面有创新模式出现？ 答：“男人穿的袜子，经常是一次性的，穿一次就丢了”，这个结论不知道您是从哪来 得来的。如果真是这样的话，只能说明了他的袜子不够好。 男人袜目前专注的是标准化产品，个性化产品不是男人袜的发展方向。如果你要买个性 化产品，欢迎你去维棉。 问：你还是跟大家简单介绍下你的公司和服务，有些朋友对男人袜有些陌生。你们的 商业模式是怎样的？目标用户又是那些人呢？ 答：简单来说，男人袜是一个提供男袜包年寄送服务的网站。你在男人袜上下过一次订 购，就可以像订杂志一样定期收到男人袜为您寄送的袜子。 男人袜祟尚简单的生活哲学，我们认为男士