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公共管理|PUBLIC MANAGEMENT 几种常见的市场营销战略分析 路航 哈尔滨师范大学管理学院 黑龙江哈尔滨 150025 【摘要】企业的市场营销战略对于企业的营销目标的实现有着非常重 即政治、经济、技术和社会等。波特五力分析属于外部环境分析中的微 要的现实意义，随着经济的发展，企业市场营销也开始探索新的营销战略 观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行 道路。本文分析了常见的市场营销战略，提出了营销战略实施步骤与策略， 业之间的关系，根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞 以对市场营销提供相关指导。 争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、 【关键词】市场营销；战略分析；营销步骤 替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有 竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行 在市场经济体制下，市场竞争愈演愈烈，企业要想在这样激烈的市 业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行 场竞争中存活下来，就需要制定最合理的市场营销战略将企业产品销 业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。总的来说， 售出去。那么什么样的市场营销战略才是最合理的呢？这就需要企业领 企业发展受到五种力量的相互作用，最终形成自身的竞争优势。ＳＷＯ 导者对企业的发展特点进行全面分析，通过充分发挥自己的创新思维以 Ｔ分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别 及合理的规划，这样才能够保证其合理性与科学性，才能够适应企业的 各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业 发展，使得企业在市场竞争中占有一席之地。 市场营销战略。ＳＷＯ Ｔ方法的基本点，就是企业所的制定的所有方针 1.市场营销战略概述 策略都必须使其内部能力 （强处和弱点）与外部环境 （机遇和威胁）相 1.1市场营销战略的含义 适应，才能获取经营的成功。Ｓ Ｔ Ｐ分析法是由享有营销学之父美称的 要想对市场营销战略的定义加以熟悉与掌握，首先就需要我们对 美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦 ·科特勒提 战略的概念进行理解。所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康 出来的。Ｓ ＴＰ是指市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是企 发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在制定市场 业策略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构 营销战略的过程中，营销的目标实现、实现的措施等都是最为关键的内 的基础，也是企业市场决策的基础。接下来企业管理者在全面的市场细 容，要想企业在激烈的市场竞争或者国际竞争中存活下来，获得长足的 分以后，根据自身产品优势及企业能力现状选择适合自己发展的目标市 发展，就需要我们先制定一个短期的发展目标，再通过长远的眼光对这 场，最终作出明确的市场定位。如果企业不能正确的进行Ｓ ＴＰ分析，它 一发展目标进行分析，从而制定市场营销策略。市场经济的发展是一个 也就无法制定有效的市场营销战略。 动态的变化过程，市场营销战略的实质也就是企业产品在这样一个动 4.市场营销战略的创新 态的变化环境下应作出科学合理的决策，从而将企业产品进行定位并 随着世界一体化和经济全球化进程的不断加快，世界各国的国内 销售出去。由此可见，营销战略不管是对于企业还是对于市场而言，都 市场逐渐连为一体，众多企业营销活动者在一个场合内同台竞技。新 起到至关重要的作用。 经济背景的特点及其对企业市场营销战略的影响主要表现在经济全球 1.2市场营销战