互联网病毒营销的特点与策略探析.pdfVIP

第１３卷 第２期 福建工程学院学报 Ｖｏｌ．１３ Ｎｏ．２ ２０１５ 年４月 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆＦｕｊｉａｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ａｐｒ．２０１５ ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７２－４３４８．２０１５．０２．００８ 互联网病毒营销的特点与策略探析 谢翊 （福建工程学院人文学院，福建 福州３５０１１８） 摘要：病毒营销是在网络时代背景下诞生的新型营销手段，并被众多企业和商家所接受。根据网络 病毒营销的发展现状，分析其信息传播的高效性、营销过程的互动性、病源创造的效应性、宣传方式的 亲和性、营销成本的节约性等特点提出发展策略，为网络病毒营销的健康发展提供参考。 关键词：病毒营销；互联网；信息传播 中图分类号：Ｇ２０６ 文献标志码：Ａ　　　　　文章编号：１６７２－４３４８（２０１５）０２－０１４２－０４ Ａｎ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｏｆｉｎｔｅｒｎｅｔ ｖｉｒａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｗｉｔｈ ａｓｓｏｃｉａｔｅｄ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ Ｘｉｅ Ｙｉ （Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆＨｕｍａｎｉｔｉｅｓ，Ｆｕｊｉａｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｆｕｚｈｏｕ ３５０１１８，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｖｉｒａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｓ ａ ｎｅｗ ｍｅａｎｓ ｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｂｏｒｎ ｉｎ ｔｈｅ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ ｏｆｔｈｅ ｎｅｔｗｏｒｋ ｅｒａ， ｗｈｉｃｈ ａｒｅ ａｄｏｐｔｅｄ ｂｙ ｍａｎｙ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ．Ｗｉｔｈ ａｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ ｏｆｔｈｅ ｐｒｅｓｅｎｔ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ ｖｉｒａｌ ｎｅｔｗｏｒｋ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ ｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｏｆｔｈｅ ｖｉｒａｌ ｎｅｔｗｏｒｋ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ， ｓｕｃｈ ａｓｈｉｇｈ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ ｉｎ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｄｉｓｓｅｍｉｎａｔｉｏｎ，ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎ ｉｎｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓ，ｐａｔｈｏｇｅｎ ｉｃ ｅｆｆｅｃｔ，ｐｒｏｐｏｇａｎｄａａｆｆｉｎｉｔｙ ａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｓｔｅｃｏｎｏｍｉｚａｔｉｏｎ．Ｓｔｒａｔｅｇｙｆｏｒｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｖｉｒａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｒｅ ａｄｖａｎｃｅｄ ｔｏ ｅｎａｂｌｅ ｔｈｅ ｈｅａｌｔｈｙ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆｔｈｅ ｎｅｔｗｏｒｋ ｖｉｒａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｖｉｒａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｉｎｔｅｒｎｅｔ；ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｔｒａｎｓｍｉｓｓｉｏｎ Ｗｅｂ２．０ 时代开创互动传播模式，再到现在 随着现代网络技术与传播手段的发展，目前 Ｗｅｂ３．０ 时代移动互动模式，互联网已经成为社 ［１］ 互联网已拥有巨大的受众群体，越来越多的企业 会公认的第五媒体。 基于互联网时代兴起的病 通过网络营销提高市场份额，抢夺市场竞争的优 毒营销，其发展历程短，病毒营销这个名词产生时 势。病毒营销作为一种新型的营销模式，可以通 间较短。１９９７ 年，风险投资家史蒂夫 ·乔维斯顿 过电子邮件、聊天室交谈，在网络新闻组或者消费 在描述 Ｈｏｔｍａｉｌ 电子邮箱时，