培训部06OGSM(新).pptVIP

培训部 2006 OGSM 目 的 ■ 打造专业的团队。 ■通过培训增强蓝火军团的凝聚力。 目 标 目 标 内部：配合公司06年大事——06秋冬订货会、 06秋冬巡展、世界杯销售动员会、07春夏订货会 、营销中心客户会议、总部会议等大型会议组织营销中心人员的相关培训。 目 标 开展狮子店的培训： 真正的建立我们的军校店，把我们狮子店变成百事运动在全国的零售培训基地。 策略 加强内部培训，注重成效 措 施 一、组织各区域培训的有效执行 深入到重点区域进行零售培训体系课程的巡回培训，培养专业的区域培训队伍。 加强培训效果反馈及时性。 加强重点加盟客户的培训支援。 措 施 二、继续开发有针对性的零售培训体系教材： 1、通过到外部参加针对性培训及外购教材及培训反馈进一步完善05年的《零售培训体系》培训教材； 2、重点进行零售经理培训教材、业务经理培训教材和加盟商的培训教材的开发。 措施 三、培训出一批培训师 加强对各区域人员的培训，将营销中心零售经理和业务经理培训成专业培训师，使培训可以复制。 措 施 四、建立培训的跟进及反馈体系 1、导购的培训总部培训部每月提供培训指引和培训教材，各营销中心零售经理和业务经理负责导购培训的执行，并每季度培训部会对各地区导购培训的情况进行考核，此考核成绩将与培训执行人的绩效考核相挂钩。 2、销售培训部定期对营销系统的人员进行培训考核，不及格者将进行补考同时考核当月的kpi分数将被扣除10分。 措 施 四、加强培训管理 建立培训制度及加强监督执行 建立导购评比认证制度：导购从见习导 购、导购、资深导购、见习店长、店长、资深店 长都需经过相对应的培训并考核合格才可晋升 措 施 五、培训主题月的推进 每月有不同的培训主题，有重点的进行培训。 达到重拳出击的效果！ 06年销售培训部培训重点 06年销售培训部工作计划 一月：培训主题: 春节战役 二月：培训主题：换季陈列（第一波段） 三月：培训主题：06SS产品培训 四月：培训主题：世界杯战役培训 五月：培训主题：销售技巧提升培训 六月：培训主题：换季陈列（第二波段） 七月：培训主题：06AW产品培训 八月：培训主题：换季陈列（第三波段） 九月：培训主题：07SS产品培训 十月：培训主题：换季陈列（第四波段） 十一月：培训主题：店长技能提升培训 十二月：培训主题：圣诞、元旦促销培训 承 诺 我们会 把培训部打造成为 系统完整、装备精良的 实战队伍！ 承 诺 我们会 用最生动的方式 与你们进行 零距离接触！ 没有最好，只有更好！ 我们一直会努力！ 敬请期待……. * * 三月一次 每三月一次 C级 两月一次 每两月一次 B级 每月一次 每月一次 A级 营销中心培训 实地培训 店铺级别 外部：根据店铺不同级别，制定不同的培训方案。店铺新开业必到场必培训 ○ ○ ○ 产品陈列培训 ○ ○ 团购项目 ○ 销售技巧 ○ ○ ○ VIP项目 ○ ○ ○ 产品知识培训 ○ ○ 执行力 ○ ○ ○ 促销推广 ○ ○ 商品管理 ○ ○ ○ 团队建设 ○ ○ 目标管理 店长 客户 业务团队 内容 *