原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
不同类型商品的 责任与客户需求 新人培训之六 衔接教育 黄 鹏 经理 1996年进入中国人寿保险公司 十年寿险从业经验；历经客户服务、后勤 营销人事、银行保险、教育培训等工作 现任中国人寿潮阳支公司组训室 经理 中国人寿《寿险理财顾问师》,中国人寿广东省优秀组训, 中国人寿汕头分公司中级兼职讲师 不同类型商品的 责任与客户需求 新人培训之六 衔接教育 课程大纲 两全保险与客户需求 健康保险与客户需求 少儿保险与客户需求 保障保险与客户需求 女性保险与客户需求 附加保险与客户需求 11.2（1） 新人培训之六 衔接教育 两全保险与客户需求 终身身故保障 为家庭成员提供安全的财务支持 定期身故保障 家庭关键时期可以保证财务安全 高残保障 家庭主要经济收入来源者有保障 重大疾病保障 有能力支付巨额医疗费用 满期保险金 个人获得较好的财务补充 生存金返还 持续定期额外现金来源 保额递增 保障水平不会因通货膨胀而缩水 红利 资产保值增值 豁免保费 不因收入意外下降导致合同失效 借款 紧急变现能力 11.2（2） 新人培训之六 衔接教育 两全保险与客户需求 可转换权益 根据未来需求，转变保单的功能 减额交清 根据收入的变化和保单价值余 额，调整 保障水平 保费自动垫交 在一定期限内不因未交费而合同 失效 残疾保险金 身体残疾后能得到财务补偿 祝寿金 家庭成员能获得较好的财务保障 满期还本 以最经济的方法获得最好的保障 11.2（3） 新人培训之六 衔接教育 健康保险与客户需求 重疾提前给付 有能力支付巨额医药费用，家庭 生活水平不因重病开支而下降 终身高残疾保障 家庭主要收入来源者有保障 70周岁保费返还 年老时能得到一笔现金 指定29种疾病保险金 家庭能够随时支付常见疾病和手 术费用，而不影响家庭收入水平 5年分期交费定额保障 在短期内建立一笔可以长期使用 的医疗金 住院日额保险金 一般疾病、癌症住院和意外伤害 有医疗保障 11.2（4） 新人培训之六 衔接教育 少儿保险与客户需求 高中教育金 较为充足的高中教育资金 大学教育金 较为充足的大学教育资金 小学教育金 较为充足的小学教育资金 初中教育金 较为充足的初中教育资金 创业金 走入社会时有较好的经济基础 婚嫁金 结婚时有较好的资金补充 身故保障金 对父母的安慰 父母身故保障金 父母发生意外后子女有较好的 生活保障 满期保险金 个人获得较好的财务补充 高残保险金 身体残疾后能获得财务补偿 生存金返还 持续定期额外现
文档评论（0）