采购管理教学培训.pptVIP

* 采购成本降低战略 既然采购成本包括采购价格与采购费用，因此欲降低采购成本就得从降低采购价格与降低采购费用两方面下手。 降低采购价格 采购价格由直接材料、直接人工、制造费用（进货成本）、销管费用、财务费用所构成，因此采购价格降低战略应包括下列各种作战方法： * 直接材料成本降低作战 损耗原因调查及损耗降低 代替材料寻找开发 直接人工成本降低作战 无谓工时减少 停顿工时减少 准备工时减少 搬运工时减少 生产效率提高 迈向自动化生产 * 制造费用降低作战 拟定各项制造费用标准 实际标准与制造费用之差额 重点降低制造费用 进货成本降低作战 寻找新的进货来源 降低进货成本之技巧 缩短通路、大量采购、相互采购 * 销管费用降低作战 营业人员管理 营业配额之拟定 营业费用检核表 MIC计划导入 财务费用降低作战 呆帐降低作战 快销、快收款作战 无贷款经营之导入 * 2、采购费用降低战略 采购费用由下列十项所构成： 请购手续成本 采购成本 检验验收成本 搬运费用及装卸成本 保险费用与税金 进库成本 会计入帐及支付款项所花之成本 库存成本 呆废料损失成本 奖金成本 * 因此，采购费用降低战略，亦应包括下列十大作战： 「请购手续成本」降低作战 「请购所花费的人工费用」降低作战 「请购所花费的事务用品费用」降低作战 「请购主管及有关单位之审查费用」降低作战 「采购成本」降低作战 「估价、询价、比价、采购、联络、通信费用」降低作战 「采购所花费的人工费用」降低作战 「采购主管及有关单位之审查费用」降低作战 「检验验收成本」降低作战 「检验手续所花掉的人工费用」降低作战 「检验过程中所花费的文具用品费用」降低作战 「检验仪器设备所花费的折旧费用」降低作战 * 「搬运费用及装卸成本」降低作战 「运费、搬运费用」降低作战 「装卸费用」降低作战 「保险费用与税金」降低作战 「保险费用」降低作战 「税金」降低作战 「进库成本」降低作战 「会计入帐及支付款项所花之成本」降低作战 「库存成本」降低作战 「呆废料损失成本」降低作战 「资金成本」降低作战 * 物品或劳务之交换价值以货币表示之特定数额，即是价格。基本上来说，价值高者，价格也较高；反之亦然。但是[价值]是主观的效用认定，相同的东西对不同人，在不同的时间或地点有不同的效用，困此[价格]也会因人、因时、因地而波动变化。 1、价格之意义 价格意义、决定方式、种类、成本估算和底价 * 2.价格的决定方式 (1)成本加成法（cost plus pricing） 此即供应商以其提供之物品或劳务，所必需的成本总额（包括材料、器具损耗、人员制作或服务时间、运销、管理费用及税捐等），加计预期的利润成数(mark-up）而订定。此一定价方式，即俗称的[将本求利]。但是卖方削价求售时，它的订价可能只吸收一部分成本而非全部成本(viral cost）。 * （2）市价法（market pricing） 此即价格系以供需双方的关系而订。当卖方市场（seller’s market）时，价格越高，供应商可能获取暴利，只要[一个愿打，一个愿挨]，交易仍然顺利成立。反之，买方市场（buyer’s market）时，供应商也会[血本无归]。由于供需变化无常，价格往往脱离成本基础，暴起暴落，甚至出现[一日三市]的现象。 * （3）投资报酬率法 此即价格系按资额的预期报酬率，加计其他成本而订。这是经营者理想的订价方法，除非对销售能作有效的管制，例如独占事业或专利品，否则难以适应市场竞争。 * 3.价格的种类 (1）到厂价（arrival plant price）与出厂价 (ex-factory price）二者主要的差异在于运费及保险费之负担。以国际贸易而言，前者相当于CIF，后者类似FOB。 （2）现金价与期票价 二者主要的差异在于货款是否包含迟延付款的利息费用。现金价可使卖方免除交易风险，买方享受现金折扣（cash discount）;期票价可使卖方提高营业额，使买方获得资金周转。 * （3）净价（net price）与毛价（gross price） 二者主要的差异在于卖方是否必须负担交易上所引发的费用，以及佣金。Net price without any rebate or commission,就是净价的表示 方法之一。 （4）现货价（spot price ）与合约价（contract price） 二者主要的差异在于价格的议定方式。前者是每次交易由供需双方重新议定价格；后者系依双方先前议定的价格进行交易。合约价必须有计算方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。 * （5）订价（list price）与